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润滑油行业有一句话永不过时，那就是“终端为王，终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢？其实不然，“制胜要来自终端，光完成终端铺货不一定能够制胜”。其实还有一句话是关键：“淡季做市场，旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢？那就要看在旺季时对终端的活动压货了，压货不仅仅能实现大的销量，还能对终端做到占款占仓，排挤竞品。一、合作中终端，进货老板说了算的，则可以采取：1、业务员要用心做终端，充分了解店内的各种情况，做到对终端有较强的掌控力。如近几个月总销量，月销量，每种产...

我也是从事润滑油经销多年的人了，近期接触了某个品牌，该品牌推荐我采取直销的模式来做市场，不是我们常规的直接销售，而是类似于安利那样的“传销”，说这样做不仅利润高，而且客户忠诚度高，市场启动还快，可我总觉得有不太对劲，您觉得这样的直销有戏吗？答复：您说的这个润滑油品牌我知道是哪个，该产品有三个所谓的卖点：一是超长的换油周期，据说可以达到30万公里；二是节油效果可以达到20％甚至更高；三是减少尾气排放，绿色环保。看起来是润滑油经销商的不错选择，但该产品的三个优势其实是把“双刃剑”...

很多产品都有淡季，润滑油市场也不例外。润滑油销售淡季，市场总需求量大大减少，很多企业也因此减少了对市场投入，若公司反其道而行之，加大投入，在市场上寻找新的增长点，也许还真能做到淡季不淡。1、销量提升，从调动终端的积极性开始：销售旺季的时候，顾客应接不暇，再好的业务员也不可能同时招呼很多顾客并作详细的销售陈述，因此，很多顾客都是凭印象感觉以及业务员的简单推介买货，终端的推力作用相对减弱，但在淡季，由于人流量的减少，业务员和顾客交流的时间大大增加，顾客被几个不同品牌的业务员同时围...

我们回忆一下，在我们从小学升入初中，如果班上的所有同学都不认识，那么会出现什么情况呢？首先，在很短的时间内，经过大家的互相介绍认识了，但是，你会对几个人特别有好感，对个别的人特别没有好感，对不对？在我们的人际交往中，确实普遍存在这样的现象，跟自己特别好的人大概占了5%左右，跟自己比较好的人占了20%左右，这部分人中的5%几乎说不出什么理由就互相接纳了，另外的20%需要有理由才接纳你的。我们销售人员访问客户的过程，其实也是一个陌生人互相认识的过程，在这些陌生人中，也会有5%左右...

近几年，一度在润滑油市场销声匿迹的抗磨试验机重新跃入大众的眼球。只不过这一次，这台机器又有了新的功用——证明机油的优越感！一根长杠，一根短杆，若干砝码、钢珠与磨轮，就是抗磨试验机的核心部件。在外力负荷逐渐增加的情况下，用砝码的数量来衡量润滑于钢珠与磨轮之间的油膜强度，这就是所谓的“抗磨指数”，砝码越多、磨损越轻的说明抗磨性能好。但是，抗磨机试验真的能够作为检验润滑油质量好坏的依据吗？首先，需要肯定的是抗磨机试验可以说明一些润滑油的抗磨性能，但是润滑油除了抗磨性能外还要具备润滑...

我们通过龙蟠、领航等企业的飞速发展，能看出来，如果你的产品卖点和名气合二为一，将会取得最大的推广效果，正如企业名称和品牌名称一致，是润滑油行业的趋势。比如，嘉实多的磁护、耐磨宝、启护宝，是名字也是卖点；统一的油压王、合能，名字就体现了卖点；龙蟠的高粘王、四季通，形象的展示的产品的功效；康普顿的5050、雪王子，则直接体现了产品的特色。也由此，我们一直建议企业尽可能的每款产品都有自己的独立名称，并尽量注册商标，否则很容易陷入被动，比如，壳牌原来的产品有路路达、超凡喜力，但这两个...

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。1、展示企业实力，让经销商了解企业的过去：首先，要让...

李洪海是东南区的实习业务员，在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时，李明春提到李洪海，觉得这个小伙子虽然刚来公司不久，业务能力确实满强的，已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点，李洪海还谈成了销售，这是怎样的精神状态呢，不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海，却没能采访上，因为他正在车里，信号不好，听电话比较困难，他说，一会打给我。大约1小时后，他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。1、开门见山谈合作：李洪海在电话那头不好意思了，...

中国石化河南中原石油分公司润滑油业务部2009年在普光气田探索出经营渠道，当年完成销量400多吨，并成为普光气田唯一的注册供应商，从而取得了区外市场重大突破。现在他们可与甲方在网上报价，签合同；甲方如有需求会第一个通知他们。1、急飞普光，帮客户制订用油方案：该业务部打开普光气田的润滑油市场，很大程度上得益于第一笔生意。出于对中原石油分公司普光项目部的信任，经其介绍，抱着试试看的心态，普光气田采气于2009年6月3日站向中原石油分公司润滑油业务部发了传真、电子邮件，说明需要机油...

2013年11月24日，在张金荣老师的带领下，润滑油资讯网编辑深入市场一线了解润滑油市场，在这次考察中，和多家润滑油批发商进行了深入交流。在走访中，接触到几家年销售几千万的批发商，在渠道不断下沉，终端掌控不断加强的今天，批发商为什么依旧生意火爆呢？南京奇克润滑油的王总十分健谈，在和张老师的交流中，王总认为一个好的成功的批发商是不可替代了，而且比单一品牌的经销商更有竞争优势。1、产品优势：大部分终端为满足客户需求，都不会只经营一个品种的，独家经销商难以满足客户需求，客户要多家进...