润滑油营销人的收入差距，一定要拉开差距

概述：为什么竞技体育让人热血沸腾？为什么开车都想超越？为何大家都会鸡娃？为何都会羡慕别人，因为：没有差距，大家就没有比拼的动力。在公司，员工收入的方差到底大点好，还是小点好。我建议大点好。为什么？因为员工收入差距太小，那些优秀的人才会慢慢流失，最后会出现死海效应。但有时候你可能出自良善的目的，想努力平衡大…

为什么竞技体育让人热血沸腾？为什么开车都想超越？为何大家都会鸡娃？为何都会羡慕别人，因为：没有差距，大家就没有比拼的动力。
在公司，员工收入的方差到底大点好，还是小点好。我建议大点好。为什么？因为员工收入差距太小，那些优秀的人才会慢慢流失，最后会出现死海效应。
但有时候你可能出自良善的目的，想努力平衡大家收入，尽量照顾到业绩不好的员工。但这样一碗水端平，导致的结果就是，优秀的人越来越少，能力一般的人越来越多，人才密度降低，最后就会影响整个团队的业绩水平。甚至这些能力比较一般的人，工作了很多年后，慢慢成了公司高管。这时候就会出现死海效应。举个例子：
如果一个团队，大部分人能达到90分，还有少数几个80分。但是80分和90分收入差距较大。这些80分的人呢，跳一跳就能够到90分。那他们一定愿意跳起来，最后，80分的员工也会主动成长为90分。但是，如果这个团队有很多60分的员工，还有一些80分的员工，大家收入差距不明显。这时候80分的员工就会想，算了算了，反正我躺着也能到70分，何必那么累呢。最后，这些80分的人，可能就成了70分，甚至60分。那些不想成为60分，70分，也不想继续停在80分的人呢，就会主动离开，去到能获得更多成长，也能拿到更高薪资的公司。
时间久了，那些能力强的员工都走得差不多了，能力比较普通的员工呢，就慢慢成了公司高管，这时候公司就会出现死海效应。
如果不想出现死海效应怎么办，员工收入的方差大一点。这样更容易激发员工斗志，提高人才密度。你必须得认识到一点，面对人才，核心关键不是看损耗，不是看你的成本有多低，而是看他带来的回报和产出有多少。
有时候，一个非常优秀的员工创造的价值，可能是普通员工的几倍甚至几十倍。所以，你不能指望用一个普通人的待遇去留住一个卓越的人才。