油老板：除了销售部门创造利润，其它部门都是费用！

概述：一个企业，除了销售部门创造利润，其它部门都是费用。80%的创业公司都存在这种现象：除了销售部，谁也不关心销售，包括老板！即使这个老板口口声声说“销售最重要。客户是我们的衣食父母”；即使公司上上下下都明白，没有业绩没有回款，公司就会死掉！但是大家还是会无动于衷、漠然视之、泰然处之！除了销售部，谁也不关…

一个企业，除了销售部门创造利润，其它部门都是费用。80%的创业公司都存在这种现象：除了销售部，谁也不关心销售，包括老板！
即使这个老板口口声声说“销售最重要。客户是我们的衣食父母”；即使公司上上下下都明白，没有业绩没有回款，公司就会死掉！但是大家还是会无动于衷、漠然视之、泰然处之！
除了销售部，谁也不关心销售，所有人都认为公司销售是销售部的事情，天经地义的事情，与自己无关！这就是80%创业公司的现况，也是创业公司死亡率高达90%的核心原因之一！谁也不关心销售！大家可以对照着，看看自己的公司符合其中的哪些条款？
1、财务：商家的返点，中间人的佣金，公司白纸黑字签字盖章的协议，但是公司就是拖延着不给，或者故意拖延着，让商家、中间人、销售人员着急，“求着”自己。每个人的幸福感是建立在别人的痛苦之上的！有的企业，不仅把销售佣金按年发放，还故意在春节后才发，发的时候，还会有各种理由来克扣，“诚信”纯属放屁，这样的例子出现一次，然后销售人员和圈内的口碑都搞砸了，销售人员懒洋洋去找新客户，问题是哪里有这么多新客户、新韭菜呢？
2、法务：简单的一个销售合同，公司要一道道流程进行审核：销售、经理、总监、法务、财务、副总、总裁……缺少任何一个签字，都不能盖章！问题是：我们是从客户口袋中来掏钱呀？不是我们掏钱去买别人家的东西呀？你有必要搞这么“大公司病”吗？就像现在社会上的“穷人家的孩子富养，养废了；创业公司小麻雀倒是犯了大象病，自我膨胀得厉害”！无语！丢单后，各相关人员都还振振有词，众口一词就是销售人员水平太差，没有搞定客户！
3、市场部：还不如叫企业宣传部更合适。每月的工作就是公司微信公众号发发文章，虽然每篇文章的阅读量也就几十到一两百个，然后做更多的“品牌宣传”功课，给老板邀功，好大喜功！一年下来，从不去商家或者客户那里走访，网上随便找点电商资料，这就是竞品调研！促销活动方案、新品推广方案从未落地！客户到访公司，自己连忙躲得远远的，“这是销售人员该对接的”；客户提出市场需求，正言告诫客户，“你们应该去找销售”！……这些情况，见得太多了。
4、技术部：产品研发、生产出来，技术部就已经完成了自己的本职工作，等着拿项目奖、年度奖了。至于产品好不好卖，那就是销售的水平了！产品进入市场，用户反馈各种问题，认为是用户的原因、天气的原因、物流的原因、销售没有提前讲解清楚的原因……总之，不是自己的问题！即使出现产品批次性故障问题，也会找出上游供应商、地域气候变化等客观合理的原因来！而且，技术部“极其反感和反对”客户有问题直接找到他们，他们只负责“后端”做研发，不负责处理“一线”客户的投诉和故障！
5、老板：随便生产出来一个产品，老板认为“我们（公司）已经做了很好的产品，我们产品的竞争力非常强，我们产品具有……一系列优势”，然后大张旗鼓内部宣布奖励技术部、生产部、研发部、平台部门，给销售部门下达销售任务，自己和坐办公室的人员凑成一团，制定出来“统一执行”的价格政策，然后就让销售去落实、去回款！老板基本上不跑市场，不跑一线，不主动接见商家，而是花费更多时间研究人性、研究管理、公关工商税务、做PPT找投融资…闭门造车，大家都是一锅端的闭门造车！随便一个产品出来，就认为销售部该把这个产品大卖特卖！“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”，这是大多数老板的口头禅！
6、人事、行政、公关……彼此彼此，一如既往：很多创业公司里都有一大批“销售指挥高手”，“销售精英”，理论和纸上谈兵能力超强，但是他们都不是销售人员，更没有任何的销售考核任务！
产品单价贵的离谱，然后一大批公司“销售高手”提出要做电商，开口闭口就是某品牌双11卖了几千万，上了个产品线就多卖一个亿，却从未考虑过，别的品牌花费了几年甚至几十年打造出来的强品牌，还有全系列产品、价格便宜一大截、包装美轮美奂、市场推广费用一大笔，你就喊喊口号，指望着一夜之间“革命成功？”
行业龙头企业都已经开始“订单式营销”，以销定产，改变传统打款压货模式，结果公司提出“我们要坚定不移地提高门槛，首批订货10万、20万起，没有这个实力，怎么能做好市场；必须签订年度任务，完不成就取消代理资格”……口号喊得响亮，然后政策出来后，所有商家都不续签合同了！
大V火了，一堆人提出要找大V代言，卖货！公司舍不得给代言费，想让大V先宣传，卖出去产品后再给高额提成。大V懒得搭理，然后又开始责骂销售部，这么点小事都搞不定？自己搞不定，那就去找商家去搞定呀？反正都是“站着说话不腰疼”的一群人！
直播火了，想拿出个10万、20万做直播，然后要求卖出去几百万、上千万起！就不说坑位费了，问题是没有任何一个直播网红承诺销量的？要是投入有更高回报，傻子都会投资呀？然后一看不行，又是噼里啪啦对着销售部一顿吼！…这是创业公司最大的悲哀！
然而，越来越多的创业公司正在重复走着这条路！除了销售部，谁也不关心销售，谁也不搭理销售，谁也不支持销售（想支持销售，但是也没有这个能耐和条件）！这样的创业公司，如果真的做起来了，那就是老天瞎眼了！
死掉的创业公司，90%都是没有做起来业务。严重的“小业务，大架子”，蚂蚁驮着大象往前冲，不死掉才怪！
作为创业者，如何改变这种局面呢？
1、老板亲自抓销售。“行胜于言”，多跑市场，多接触一线用户，多接待商家和合作伙伴，别天天在办公室瞎想。空想是干不好创业的！
2、公司宗旨，全员重视销售。以业务为主导，服务好客户，服务好市场需求，不管是销售部门还是非销售部门，一切工作围绕着“客户”展开！没有推脱、没有懈怠！
3、组织架构改变，围绕着“客户”搭建。多营销人员，少销售人员，少平台人员！提前把营销工作做好，公司做好产品，做好宣传，持续宣传，让客户主动找上门来。这样效率才是最高的！平台人员最大限度地压缩和精简！
4、绩效、考核、服务，侧重于“客户”、侧重于“市场”！公司必须有业务，有回款，有利润，公司才能先活下来，再发展壮大！从老板开始，每个人，责无旁贷，全员营销！
牢记：一个企业，只有销售是创造利润的部门。