企管 第51页
新营销：用户差评就生气？企业优化产品的好契机
近期，某润滑油质量不合格被曝光，然后，多年联系不联系的领导联系我们，希望我们删除这个新闻，想把负面信息封杀掉。这样的操作我很理解，润滑油圈内几乎所有的企业都是这么干的：有负面新闻一定要封杀，免得让客户看到。其实，信息的来源有很多，即使我们屏蔽或删除了，但质检网站的信息是不可能删除的，这样操作不是掩耳…
未来几年，油企能熬下去就是成功，4个措施
前几天和一些油企交流，他们对今年的行情趋势简直是懵圈，开具是王炸，但随后是惨淡，进入2023最后一个季度后，市场惨淡到了极致，货卖不懂，价格受冲击，一些惯性操作靠调价来出货的手段完全失效，不仅价格没有上调，反而一路下滑，各品牌机油电商价格再次王者归来，黄壳HX5 5W30杀到了92，叠加优惠券是88…
新营销：用户评论决定新客购买与否
本来标题写的是影响用户购买决策，一想这样写大家还是不会重视，干脆换成“决定”好了。评论是能够决定用户是否购买这个产品至关重要的存在，我们作为卖家和买家的思维方式是不一样的。做卖家分析竞品时，只知道看别人主图咋做的，从来不会看他们的评论是咋评的。而作为买家呢？大家想想，你是不是逐个看宝贝的买家评论，看…
高端品牌大都是幸存者，性价比才是永恒
现在所谓的一些高端品牌甚至奢侈品牌，数量稀少，而真正存货的品牌绝大多数都是普通的性价比品牌，日化行业的宝洁，饮料行业的可乐，快餐领域的麦肯，咖啡赛道的瑞幸，在消费领域，没有一个消费者和自己的钱袋子过不去，市场结构是金字塔式的，所有行业，低端市场才是最庞大的，塔尖市场很小，螺蛳壳里做道场是难以涌现品牌…
股票卖涨惜跌的心理，在市场运营中的4个应用
人们在买股票的时候，往往某只股票刚刚进入上升轨道，涨了一点点就立马卖出；但是漫长的下跌周期里跌了50%以上，本金亏损非常严重还是死死拿着，不愿意尽早的止损，因为害怕损失而想继续持有，指望着哪天突然暴涨，结果跌到尘埃。这就是损失厌恶心理学在左右我们的决策，股票在上升趋势中，我们应该坚持拿着吃大肉，但是…
车用尿素液市场，不是一门好生意
车用尿素液市场看起来规模大，但价值低，一吨机油均价在1.2万以上，而车用尿素只有1500左右，虽然没有技术门槛，进入容易也意味着竞争更加惨烈，润道学院认为：车用尿素生意卖的不是尿素，而是成本的差价。尿素需要经历净水处理、尿素提纯、生产装瓶、产品检验以及渠道分销等多个环节，由于价值低、重量大，不适合电…
新消费品牌从出圈到出局只因：价值不匹配
2022年5月份雪糕刺客让大众才了解到的钟薛高，2018年11月份面世，2021年销售额超过12亿，然而到了2023年，即使推出了低价的SaSaa依旧难掩颓势，截至10月份，钟薛高宣传主阵地的小红书已经断更一个多月，甚至还传出拖欠工资，财产保全等负面新闻，可以说，钟薛高败局已定。…
信息渠道丰富多彩，就别硬凹国外品牌了
2023年都要过去了，还有一些新晋的润滑油品牌想把自己包装成国外品牌，要知道今天的信息渠道太丰富了，微信、抖音、头条、小红书，还有老牌的微博、百度什么的，更有各种企业查询软件，你的品牌是人是鬼，在这些照妖镜下都会一览无余，欺诈是玩不下去的：…
我们公司小哪有宣传素材？9个方法让你1天1条素材
做品牌就要不断的曝光，重复曝光才能让消费者记住你，任何品牌都如此。但很多润滑油品牌给润道学院反馈说：我们企业小，就10几个人，没有什么可写的。好像是这样，其实不是这样。别说小品牌，即使大品牌，不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。今天的朋友圈文案发什…
做小市场的老大，不如大市场里的小跟班
营销永远跑不出4P的框架，所有行业产品的市场营销框架都是由产品、价格、渠道、动销四个部分构成的。如果说经营是企业生存的基础，那么产品就是营销的基础。没有产品这个1，所有的营销都是0。产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产…
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