很多营销人都会对开发新市场感到头“懵”,不知道该从哪下手。主要原因是这些营销人对这个市场不了解,不知道什么样的客户才是理想客户,还有就是:“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”?很多人说营销是一书靠的是悟性,其实营销是门手艺,也有流程和步骤,按照标准流程虽然不能保证你必定成功,但至少降低你失败的可能性。润滑油的经销商是很难用常规方法找客户的,比如网络搜索、朋友推介,大部分还要靠出差这样的方式来寻找挖掘经销商。1、顺藤摸瓜:先到当地的汽修市场或汽修一条街的终端打听当地市...
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