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润道 管理员

专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。

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你认为的好产品，为什么客户就是不买单？

润道31
你认为的好产品，为什么客户就是不买单？
敝帚自珍这个成语我们大都知道是什么意思，自己的孩子自己爱，耿是简单直白，而我们很多企业，其实就是这种局面的写照：觉得自己投入重金研发的新产品，质量好，性能强，能提高客户的功效，或者能降低能耗，一定会大卖，结果，投向市场后，却反应惨淡，销量没有，还要不断输血维持。以为是销售不力，就找销售高手来，甚至还…

销售就是促成订单，不是客服有求必应

润道32
销售就是促成订单，不是客服有求必应
不少销售干着干着就成了高级客服：客户让发资料就发，说考虑考虑就等，问啥答啥，要折扣要优惠就向老板申请，却从不主动让客户签单打款，结果，客户要么敷衍，要么拿了资料就没下文，自己却还在望眼欲穿，觉得我都这样做了，你怎么还不领情？问题不在客户，在你把服务做成了被动响应，忘了销售的核心是引导成交。销售，要知…

产品要好看，但更重要的是：好卖

润道145
产品要好看，但更重要的是：好卖
颜值就是销售力，的确是这样，连餐饮都开始卖漂亮饭了，吸引人们来打卡，发朋友圈；至于面包、轻食，走漂亮路线已经多年，连甜度过份的脏脏包也能成为潮流；更别说女为悦己者容，美女打扮的漂漂亮亮的，也是展示自己的魅力…我们润滑油行业，这几年也吹起了这股风，有的品牌还和故宫、国家地理等合作，也有的推出国画、山水…

切削液市场定制化和规模化的矛盾与破局

润道124
切削液市场定制化和规模化的矛盾与破局
切削液市场是一个很典型的定制化行业，不同行业、不同设备对润滑油性能要求差异巨大，客户追求产品高度匹配和使用效果，即使设备一样、工件一样，但环境不同，产品的需求就不同，也就是需要精准匹配，不仅产品需要定制微调，服务也需要即时反馈。这样的客户需求，使得切削液行业存在典型的散、乱、小特征，规模企业很少，1…

斤斤计较的客户，不是客户而是负担，不做也罢

润道119
斤斤计较的客户，不是客户而是负担，不做也罢
做销售都希望自己的客户多多益善，尤其是现在的大行情下，只要有点利润，能接的客户自然就尽量接，这样的心态，是当下大部分人的想法，我也曾经这么认为：不管什么菜，捡到筐里的就是菜。但很快我就发现，这样接客户签单，实际是大错特错，客户创造的价值，无法覆盖成本。假如，一个很小的还偏远的汽修门店，每个月就要一两…
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帮助年销2千万的企业，三年过亿，官微：nj365724