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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3748 篇文章 60 次评论客户流失，企业如何提前发现并挽留他
客户流失是企业经营中最常见的现象，管理学还总结为10%现象，就是每年，一个企业流失的客户占总客户的10%左右，但管理学还有句话：新客户开发成本是老客户维护成本的5倍以上，可以说，客户流失是我们企业的痛，我们该途虎提前发现并挽留老客户呢？很多企业对客户流失不敏感，一般都是快到年底做统计时，才发现一些老…
新任销售总监不要三把火，而是做好这些基础工作
企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了，刚入职时都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，大都是推陈出新、调整政策、人员变动、创新打法等，刚上任就开始大刀阔斧搞改革，即使小打小闹，也会更换包装、加大品牌宣传力度、增加地面推广活动、调整员工的薪酬待遇、强化考核、推出更高要求的工作标准等等。但别这么做，步子大了容…
润道走访中科润美，交流特种油脂企业市场拓展
8月21日，南京润道走访了中国高端润滑产品专家：中科润美，青岛中科润美润滑材料技术有限公司总部位于青岛，在青岛莱西、兰州新区、江苏南通建有现代化生产基地，青岛工厂占地230多亩，仅研发设备就投入2亿+，南通工厂占地260亩，分3期建设，公司发展具有更优技术经济性的高端润滑油脂产品，帮助客户不断提升设…
润道走访青岛路伊斯润滑油，谈品牌趋势及直销电销
8月19日，润道创始人暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，走访了青岛路伊斯润滑油，和总经理刘元详细沟通了润滑油行业的发展趋势，刘总先陪同张老师参观了工厂、化验室、防冻液车间，随后介绍了公司的现状，尤其是现在做的直播、推广、电销等近况。路伊斯工厂占地7000多平，有5条灌装线，还有独立的防冻液尿素液车…
企业年会或会展活动，阶梯定价的误区及修订
现在不少润滑油企业通过举办年会，通过阶梯订货政策实现压货，比如，会议后3天内付款，折扣5个点，10天内付款，折扣2个点；会展活动，则设定早鸟票、标准票、现场票，订的越早，价格越优惠。这样的阶梯定价看似不错，给客户紧张感，实际操作中，问题多多。比如，某汽服媒体每年12月左右，举办汽服行业大会，早鸟票2…
润滑油品牌logo，缩小了也要能看清楚
logo就是一个品牌的标记，方便客户或用户记忆，这个道理我们大都知道，但真正实施起来，大部分企业却忘记了，只图好看、独特。在过去，还能凑合用，但现在，社会媒体的绝题，很多logo放到头像、网站角标、包装小标签上，看着就糊成一团。我随便举几个品牌，你就知道这些logo设计的不足：星狮润滑油，是一个很复…
把产品做的比友商更好，是个错误的思路
产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降…
找品牌选工厂劳神费力，不如直接看润滑油企业百强榜
岁末年初，很多润滑油经销商开始选择新的品牌，以增加赢利点，但现在国内几万个牌子，上万家企业，到底该怎么选？看宣传？几乎所有的企业，都说自己是进口基础油、添加剂，有的还动辄是国外品牌，如何查证？不靠谱。看产品？现在越来越多的企业开始采用代工方式，虽然代工的品牌不一定差，但润滑油和电脑、手机不一样，元件…
润滑油品牌资讯项目，甲方乙方应该谁说了算？
润道学院从事润滑油品牌咨询多年，经常会遇到一些方向的取舍和决断，这个时候，企业作为甲方出资请专业公司进行品牌规划、模式设计、包装升级，方案出来了，评判方案时到底应该听谁的，谁说了算？怎么评判，评判的标准谁来制定？有人说，这还不简单，当然谁出钱谁说了算，一切都应该听甲方的。甲方说了算不是全错，而是事情…
企业官网一定要做成响应式，电脑手机自动切换
现在访客访问企业网站，手机端流量占比越来越高，很多客户会通过手机搜索企业、查看产品案例。在过去，企业要分别搭建电脑、手机不同的站点系统，还要用不同域名访问，更新维护、访问浏览都不方便。而响应式网站，是用一套网站程序，会根据访问设备（电脑、平板、手机）的屏幕大小，自动调整布局、图片、文字排版，页面内容…
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