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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3748 篇文章 60 次评论润滑油营销已经到了跳出行业的做行业的阶段
润滑油市场发展到今天，运作终端的经销商朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：质量越好的产品越好卖？NO！价格最低的产品最好卖？NO！渠道最广的产品最好卖？NO！广告最多的产品最好卖？NO！广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告…
销售不是吃青春饭，而是可以干一辈子的事
只要你在销售行业待过一阵子，肯定听过一句话：销售是吃青春饭的。意思就是，年轻的时候敢冲、能熬、愿意受委屈，跑得动、皮糙肉厚；等年纪一大，身体跟不上、家庭拖不起、心态也没那么年轻了，自然就扛不住了。可还有句老话：时间越久，经验越丰富，那么，销售到底是吃青春饭的职业，还是可以干一辈子呢？两种说法都有道理…
做销售的，不要叫客户哥、姐，行不行
你微信里一定有这样的好友添加，就是卖保险的，做代账的，卖茶叶的，蹦老头的，卖房子的…我的微信设置是任何人，无需验证就添加我为好友，自然就有这些类型的客户，他们几乎都有个通病，就是喜欢称呼你为哥姐，然后：哥，给个机会支持一下呗；姐，我这产品真的不错啊；哥，考虑一下呗，我都快完成不了业绩了。1、客户不是…
销售佣金提成制度，没有完美，只有适合与否
销售提成这件事，在老板眼里是成本，在销售眼里是命根子，在财务眼里是地狱难题。提成设得太高，老板天天心慌：我到底是养了一支赚钱的销售队伍，还是养了一群吞利润的狼？ 提成太低，销售干两个月拍拍屁股就走人，最后公司连客户资料都没留下。多少企业的佣金提成算不清、说不明、算漏了还得赔人情。别觉得夸张，现实中真…
营销人员必知的客户开发模型：销售漏斗
我们很多销售人员指导客户需要区分ABC，也就是核心客户、重要客户、普通客户，也可能知道二八原理，就是20%的客户创造了80%的销量，但这两个理论，都是事后诸葛亮，我们销售真正需要的是，如何把销售线索变成成交客户，这就需要了解销售漏斗了。我们经常遇到这样的情况，单纯看客户表格，看微信好友，好像潜在客户…
润滑油厂商，都要以销售为导向，销售就是老大
直到今天，还有很多企业，尤其是工业油、切削液企业，没有认识到：润滑油企业就是销售导向，营销大于一切。他们觉得，我有好产品，客户就会认可，其实，错了，你产品再好，如果进不了客户的大门，不能让客户眼前一亮，就无法成交。再说，现在的润滑油行业，有技术，或者有技术门槛吗？别说小小的润滑油行业，连汽车、电脑、…
客户跟进，不是频繁打扰，而是适时出现
做销售的，和潜在客户接触添加好友后，很多人就开始了信息轰炸，刚一加上，就发一堆的文字、文档、链接，恨不得把所有内容都给客户；几天后，就是问候，询问考虑的如何；然后，就是早安、鸡汤、产品、案例…看似很努力，但往往没有回音，甚至被客户拉黑，为什么？1、联系太勤，是在把人推远见过最勤快的一类销售：每天一条…
今后的小微企业，情愿少赚钱，也不要轻易招人
有个事情是我们很多人都想不明白的：2016年前，计划生育，大家还想方设法的生二胎，但政策放开后，除了2016年迎来高峰后，后面是王小二过年，跌跌不休，一些地方政府给了生育补贴、购房补贴，还是无法抑制下跌率，这是怎么回事？如今，10年过去了，人们终于悟出来：养育成本是无法承受之轻。不仅我们国家面临人口…
我们的润滑油包装桶的设计理念，或许需要改了
上过学的我们，大都读过买椟还珠的故事，就是一个商人，给珍珠做了漂亮的盒子，结果，购买者只要盒子，不要珍珠，故事的寓意是说购买者有眼无珠，不知道什么才是好东西，其实错了，包装，很多时候，反而是购买理由，用户买产品，就是为了包装。你知道味全果汁吧，虽然才300ml的饮料，但价格不低，一般是6块左右，但我…
企业自媒体到底是什么角色？别想了，就当内刊好了
目前，稍微有些规模的油脂液企业都开通了微信公众号、抖音号、视频号，也就是有了属于自己的自媒体，但大部分公众号要么更新缓慢，一个月一篇，甚至断更；要么发的内容乱七八糟，有企业新闻，有社会故事，有养车修车，有经营管理；要么都是企业领导讲话、客户来访、荣誉奖项、会务招待什么的…很少考虑，我们做公众号是给谁…
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