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继酱香拿铁创下一亿杯销售的纪录后，这次茅台和瑞幸二度联手又推出了“龙年酱香巧克力”，仍然是“每杯都含贵州茅台酒”，仍然是20元以内的实际价格，可跟“年轻人的第一杯茅台”首日卖出500万杯，频现各个社交媒体热搜不同，酱香巧克力的销售相对一般，缘何？是因为酱香拿铁够新鲜、奇怪、特别，以至于成了社交货币。因为在它出现之前，我们只知道拿铁、知道酱酒，对酱香拿铁没有概念，因为没有锚定物，才会觉得新、奇特，才觉得颜值高、成本高，才会别人喝，我们也喝，别人分享，我们也分享。可到了酱香巧克力...

不要说汽车保有量又增加了，这是自欺欺人，因为，汽车销量是几个点的增长，尤其是用油大户的运营车辆，以新能源汽车为主，2023年渗透率已经超过3成，而机油换油周期却是倍数增长，汽机油从0.5W提升到1.2W+，柴机油从2W提升到6W+，从2017年开始，润滑油消费量已经持续下滑，更是在2023再创新低，而润滑油设计产能，早已超过4500万吨，产能过剩下，企业要想生存只有两条路：释放产能、提升效益。随着经济周期的演进，消费低迷平行替代已经成为主流，有销量才能有底气，包括OEM代工和...

1、人靠衣装，佛靠金装。不管你是什么行当？产品策划包装一定要做好。这里包装包含有三点：你是谁？有何不同？何以见得；你是谁，解决的是你在卖什么；有何不同，解决的是为什么要买你；何以见得，解决的是凭什么要信你。如果你和别人差不多，那就只有价格战。2、俗话说，没有特色不开店。一家餐馆没有招牌菜，迟早得关门。企业也一样，产品组合很关键：你的拳头产品是什么？你的利润产品是什么？你的引流产品是什么？三者各司其职：引流产品带流量；拳头产品打形象；利润产品来赚钱。3、产品组合定价时，一定要有...

1、尾数取9策略：如果你的商品想卖100元，那就直接改成99。当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱，而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略：三个产品，如果你要主推售价180那个产品，最好设置三个版本价格，比如139，180，380。锚定效应，顾客觉得380太贵，139不划算，那就买180那个。咖啡奶茶，中杯、大杯、超大杯，肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略：如果你卖的是大单值的产品，那就采取分期付款法。比如，买车买房...

高频低价的产品大都是日用品或快消品，比如洗发水、奶茶、咖啡、机油、火锅等，做这类产品引流完全是高射炮打文字，你看到过洗化、奶茶这类产品做什么引流吗？或许你会说瑞幸不是做引流吗？老兄，人家那是做购买型广告好不好，凭借低价让你心动，品尝之后觉得口味不错，就慢慢爱上了小鹿茶。为什么高频低价的产品不建议做引流呢，因为低价啊，价格低，没什么利润，承受不起很高的获客成本。但好在，它高频。既然在竞争下，几乎没有办法降低获客成本，在一次交易之中，所获得的利润，也没办法把获客成本覆盖掉。那么，...

2023是一个高开低走的魔幻市场，很多企业通过压缩各项费用后，终于挺过了2023年的销售压力，2024年润滑油企业想要增长，就必须直面行业的三大问题：周期性、结构性矛盾以及总需求矛盾。所谓周期性，直白点说就是过去的高增长时代结束了，接下来要直面行业的慢增长甚至是未来有可能出现的“负增长”，从2017年到2023年期间，润滑油的销量一直是下滑的。从660万吨下滑到400万吨足有，下滑这么猛，未来润滑油行业需不需要进一步去产能？答案其实已经很明显了。也就是说，2024年，润滑油行...

这几年新消费品牌火爆，但也迎来了诸多争议中，重营销、轻研发、产品同质化、性价比低、过度营销是新消费品牌的标签，但从2023年开始，随着人口下降、消费低迷，新消费品牌没有了生存土壤，不得不开始自救，而降价，是挽回人心的、最简单粗暴的方法。以奈雪、喜茶为首的高端新式茶饮品牌，将降价行动延续了整整一年，通过开放加盟、降低高单价产品占比等方式融入消费降级的大潮。2022年5月雪糕刺客钟薛高被人热议，2023年初，面对残酷的市场竞争，不得不推出了低价品牌Sasa，但市场反应冷淡，到了1...

前几年，东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作，前后8个月共输出近1000个精准客源，无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么？招商的本质，从来都不是客源和流量，而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是：每个人在大街上走，或者在社交网络上，所面对的俊男美女是一样的，但是回头率、勾搭率是彻底不一样的，能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套，不靠大风，风越大，裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是，温度。出太阳或者开空调...

1、什么都想要。什么都想要，那就什么都得不到，像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销，需要简单，聚焦，集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么，有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是，重复，重复，再重复。3、一味追求逼格，高大上。逼格没有错，高大上也没有错。但是逼格必须服务于销售和卖货，如果不是，逼格要来何用。做品牌逼格，也是为了把货卖出去。4、不去筛选客户。尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。没有谁能做到天下通吃，也没有...

人性里，没有对比就没有好坏，没有对比就没有伤害。所有价值都是对比出来的。生意中，货比三家是人们在购买时的原始本能，没有对比就没有成交。你想想你买什么东西没有对比，菜市场买白菜你都要看下哪棵更新鲜，对不对。运营时，对比法则如何操作？你提不提，顾客都会对比的，所以还不如自己主动来对比。在具体运营中，大致有这三种对比：1、颜价比。颜值即正义，现在是看颜值的时代，你的产品、包装、品牌形象都直接决定了顾客第一时间发现你、喜欢你。如果第一眼都不喜欢，那就失去了后面所有。在物理货架中，如何...