5天搞定车油经销商，开发步骤实操

概述：谈经销商和谈恋爱一样，一定要速战速决，而不能拖拖拉拉，首次见面确定意向，二次见面谈过往理想，三次见面拉手相拥，否则是夜长梦多，如果一个经销商见面3次还没有落实，就找其他人好了。第1天：下午或傍晚抵达后，通过宾馆、报摊了解当地信息，购买地图，落实休息地点，咨询当地人士了解经济状况和汽配信息。（注意安全…

谈经销商和谈恋爱一样，一定要速战速决，而不能拖拖拉拉，首次见面确定意向，二次见面谈过往理想，三次见面拉手相拥，否则是夜长梦多，如果一个经销商见面3次还没有落实，就找其他人好了。
第1天：下午或傍晚抵达后，通过宾馆、报摊了解当地信息，购买地图，落实休息地点，咨询当地人士了解经济状况和汽配信息。（注意安全）
第2天：调查汽配店、快修店、修理厂、换油中心，要了解：进货渠道、油品行情、月使用量、同档次油品经销网络、促销形式润滑油经销商地点等内容。（调查20家左右，以快修店、修理厂为主）了解并判断市场规模，锁定洽谈对象。电话预约目标对象，要合理安排路线、时间。根据重要程度来安排会谈顺序。重点是找到合适的洽谈对象。（最好5家以上）
第3天：意向客户洽谈，要了解：目前经营状况、对市场的看法、销售渠道、销售人员数量、公司运作时间、目前油品或配件销量、油品的价位、利润行情，并向其请教当地本行业主要的经销商或代理商等资料。洽谈完毕后必须如实填写“客户洽谈表”（拜访5家以上）
比较总结。根据洽谈的结果，分析哪位客户可能经营销售，其销售能力如何。根据判断，和客户联络第二天的拜访，并安排明天相关产品经销商的拜访。
第4天：落实代理商合同，主要洽谈内容：给客户带来的利益、市场前景、市场规划、零售和批发价格、获利分析、首批进货、宣传的配合、上市思路等。（要点：实事求是的描绘未来，让客户签约）
代理合同申请：如实填写“总经销商申请表”的各项内容，加盖意向客户公章或签字后传真给公司。
拜访其他意向客户：为加大成功率，必须作多种准备（也可分别签订汽车油、卡车油、摩托油三个代理）。
总结该城市工作：制订的任务是否合适、谈判过程有无遗漏、潜在客户的实力判断是否准确。
作计划：明天零售市场的再次回访，下个城市的开发思路，代理合同的正式签订安排。
第5天：签订代理合同后，和客户共同拟定订货品种、批零价格、推广方案，督促客户办理资金事宜。
出发到下个城市。等客户货到后，再协同客户实施市场推广。