润滑油销量下行，少谈销量多谈利润

2022最后一个季度，一个小长假过后，各地疫情频发，多少城市区域再次陷入“孤岛经济”状态，“口罩”三年来，各行各业都面临着消费下行的煎熬，据润滑油蓝皮书大数据库预测，2022中国润滑油消费量预期将下滑30%以上，且恢复无望！
其实，即使没有“口罩”问题，按世界经济发展规律来看，每50-60年是一个经济循环周期，从1991年开始，是一轮新的经济周期，而每个周期，和产品一样都包含了繁荣、衰退、萧条、复苏，在润滑油市场放开的30余年里，我们获得了20来年的经济红利，而到了2019年，则来到了衰退阶段，即使没有“口罩”问题，高速发展的经济列车，也迎来了降速：润滑油产能严重过剩，而润滑油消费量从2017年起，就开始了下行。
在衰退阶段，以往粗放型的营销已经失效，不仅市场需要精耕细作，产品也要精益求精，而所谓的“匠心”，其实都诞生于狭小的市场之下，日本是到过，德国市场有限，唯有靠产品的“内卷”才能获得用户青睐，回顾下我们润滑油行业，是不是从2018年开始，大家纷纷推出SN、SP，还大力推广铁罐包装的机油，不仅包装精美，品质也逐步提升，很多企业都推出了各项认证。
大家都知道：在一个下行市场里，其实是“零和游戏”，你获得的市场，一定是来自别人的损失。比如，新乡瑞丰2022年前三季度的销量超过20亿，已经是去年销量的一倍；锦州康泰上半年销量近6亿，而去年是5亿，在一个有限的市场里，他们的增长一定来自四大添加剂公司损失。对于润滑油企业来说，润滑油、添加剂的成本不断推高，油企要发展，按常规来说要么提升销量，要么保住利润，但“口罩”之下，出行困难，新客开发难上难，怎么办？
我们认为，产品成本上升是不得不面对的，不是简单的发个调价函，而是如何帮助客户提升产品的附加值，让产品更好卖，更赚钱，只有客户赚钱了，企业才能赚钱。卖产品就是卖不同，别人通过广而告之打品牌，而“钟薛高”通过种草、品质、造型、渠道等途径，实现了价格上的提升，别人只能卖两三块，钟薛高却能卖到16块以上。那么，我们润滑油产品如何提高附加值呢？说自己是美国、欧洲已经不可行了；说什么纳米、离子也无法实现知识普及。唯有通过爆品打造，才能有销量，有利润。