2分钟告诉你，为什么别做价格折扣促销

概述：我一直有一个观点：打来骂来，赔本的生意不来。促销可以做，但不要做价格折扣类的获得，比如满减、10送1类的，因为，价格折扣带来的销量，无法弥补你的损失。假设你的产品是100，毛利30，正常销量是10件，毛利就是300；如果你降价促销，把价格做到了90，在不减少品质的情况下，你的毛利就变成了20，那么，…

我一直有一个观点：打来骂来，赔本的生意不来。促销可以做，但不要做价格折扣类的获得，比如满减、10送1类的，因为，价格折扣带来的销量，无法弥补你的损失。
假设你的产品是100，毛利30，正常销量是10件，毛利就是300；如果你降价促销，把价格做到了90，在不减少品质的情况下，你的毛利就变成了20，那么，想像以前一样实现300的毛利，你就需要卖到15件（300÷20），比正常卖10件增加了50%，你自问下：多卖的5件，是老客户抢购的，还是吸引来的新客户。
一般情况下，新客户不了解你的产品，不会轻易下单；只有老客户知晓你的品质，敢于囤货。当老客户多囤了一半的产品后，这意味着今后，正常的订货周期要延长一半。你的促销，并没有形成新客户的转化，仅仅是占领了老客户的库房，还让自己今后的营收出现空档期。
至于10送1算起来略微复杂，因为送的“1”里面是有毛利的，但也能算出来，就是客户用1000块，购买到了价值1100的产品，对工厂来说，毛利依旧是300，而赠送的100实际成本是70，净毛利是230，单件毛利是23，想和过往的毛利300持平，需要卖出13件货，想想看，是否有难度？
你看，价格下调了10块，也就10%，但销量却要提升30-50%才能保持同样的利润，这还没考虑增加的运输费用、销售佣金，在一个竞争如此激烈的市场，销量提升的难度你我都清楚。
那么，市面上为什么还有很多企业做价格竞争呢？不奇怪，人家不是薄利多销，而是成本优先！同样的价格，人家成本低，你毛利30块，人家可能是40块，即使降价低价，依旧有利润。
2022年很多企业开始“平替”，就是平行替代，用国产基础油、添加剂，甚至产品降标已经是行业不公开的操作，虽然属于市场倒闭，但也说明我们太多的企业，除了发涨价函外，还没有找到真正提价的方式，其实提价还是有方法的：包装焕新、卖点聚焦、产品升级等，打破老产品的固有价格体系，企业才能获利。
做市场，不管你定什么价格，客户总会认为你的价格高，即使你已经低到了地板上，他还是嫌贵，不是拦腰砍一刀，而是砍到你脚脖子上。既然总要讨价还价，那么，低价就没有必要了。