源根石化公维信：工程机械润滑油领域的独角兽

工程机械销售，这几年销量不断攀升，截至2019年底，保有量超过800万台，换油频次高、换油容量大，润滑油年需求量近百亿，源根润滑油作为该领域的佼佼者，年销量超过10万吨，它是怎么做到的呢？近日，润滑商情采访了源根石化市场部经理公维信。
1、三驾马车：源根在工程机械润滑油领域有三大品牌，包括小松、源根、山推小松，每个品牌针对不同的群体，小松针对日系，山推小松针对合资工程机械，源根则面向国产机械，“到2019年底，源根整体销量超过10万吨，自有品牌占比近7成”，据公总介绍，3大品牌里面主推源根，这和公司策略调整有关，“品牌、公司名称一致，更便于推广和发展”。
2、品牌升级：公司从2017年开始，进行了品牌宣传整合，从以前山推小松，到今天以源根为核心，在2019年，更是冠名高铁，投放央视，在2020年，成立各产品营销事业部，独立负责各的品牌推广，针对性开发不同产品板块市场，“很多人说我们，从以前的理工男，变成了小清新”，公总说，确实有这样的改变，工程机械油品比较稳重，配套、代工也特别注重技术，而车用油就相对活泼，需要和用户打成一片，增强品牌记忆点。
3、渠道提升：由于工程机械设备大都在野外作业，传统润滑油经销商缺乏这方面的覆盖能力，一般情况下，和源根合作的经销商以工程机械配件商为主，他们同时经营配件、油品，可以直接送到工地，提高了运营效益和对客户的服务保障，“他们服务半径大，资金雄厚，随着国家对基建的投入，工程机械市场已经从原来的片区，逐渐形成了分层的趋势”，挖机、铲车都有不同的消费特色，源根也在逐步提升、改进渠道结构，以便为客户提供更及时、全面的服务。
4、维护市场：作为工程机械油品里面的领导者，源根也饱受假冒伪劣产品的困扰，“这个可以直接通过工商、质检部门来打击”，毕竟他们是违法，更让人头疼的是一些擦边球品牌，他们打着各种小松、山推的旗号，有的是公司名称和我们类似，有的是商标和我们接近，还有的是包装设计故意混淆，“在2019年，我们先后有7次大的维权活动，累计索赔83万”，源根的维权活动都比较低调，免得被对手利用炒作自身，比如美国乔丹就被乔丹体育利用。
5、任重道远：公总表示，源根虽然处于工程机械油品的领先地位，但和国际品牌还是有一定差距，尤其是和日本品牌相比，“他们凭借日本机械的口碑，单一品牌就实现了可观的销量”，源根需要迎头赶上；除此，工程机械用油等级也在不断提升，以前，CF4、CH4是主流，但从2019起，只有装载机还在使用CF4，其它机械，尤其是挖掘机已经开始使用CI4甚至CJ4，一些农机也开始使用CH4、CI4产品，“源根近期的品牌整合、提升，就是要树立高端的、可信赖的品牌形象，成为用户的首选品牌”。
在2020疫情影响下，源根销售逆势上扬，尤其是新基建的投入，将会带动源根的再次发展，“出口业务，也将成为源根的增长新引擎”，公总说，源根在2020年入围“中国润滑油企业百强”，并进入十强名单，是实至名归。