麦顿润滑油闫若飞：3个品牌3种模式做市场

概述：作为西南区域的知名润滑油品牌，麦顿润滑油从2016年发力，5年的努力，已经成为一个不可忽视的新生力量，面对2020年的不利环境，麦顿润滑油是怎么做得呢？润滑商情采访了总经理闫若飞。1、全力以赴：麦顿润滑油在3月初就全面复工，期间，通过电话、网络维护客情，在4月初，“我们对销售人员进行了全面培训，讲解…

作为西南区域的知名润滑油品牌，麦顿润滑油从2016年发力，5年的努力，已经成为一个不可忽视的新生力量，面对2020年的不利环境，麦顿润滑油是怎么做得呢？润滑商情采访了总经理闫若飞。
1、全力以赴：麦顿润滑油在3月初就全面复工，期间，通过电话、网络维护客情，在4月初，“我们对销售人员进行了全面培训，讲解了今年的政策、方法”，然后全部人员下市场一线，一个是服务老客户，还有一个重点工作是开发新客户，“今年整体市场在萎缩，老客户只能保证销量的稳定，只有增加新客户，才能提升销量”。为了销售人员旅途顺利，公司不仅配置好了防疫物品，还开具了健康证明。
2、小有增长：据闫总介绍，3月份，公司的整体销量反而比去年同期有增长，“当然，这和2月份停工有关”，让闫总高兴的是，有的客户已经进行了3-4次的补货，“这里面有价格波动，经销商不敢大批订货的原因，但也说明，经销商层面的货已经开始动起来了”，只有产品能正常消耗，才代表环境开始利好。麦顿凭借石墨烯产品的卓越节油效果，获得了用户的认可，而新推出的有机长效防冻液，更是再4月7日接到230吨的订单。
3、渠道价值：据麦顿统计，一季度的销量基本没有受到影响，原因有几个，“一是我们的客户较多，基础打的好，尤其是配套客户，让我们的销量稳定；二是湖北客户较少，受到的影响有限”，闫总也谦虚的说：麦顿润滑油的体量还小，市场的萎缩，只要有新增客户，就能弥补，“我们今年不仅要保证效率，还计划提升30%，这就需要多开发经销商”。
4、三种模式：麦顿润滑油是公司品牌之一，“我们有3个品牌，不同品牌采取不同的模式”，麦顿是核心品牌，体现品质、形象，走的是渠道模式；科地亚，则走工业油和配套渠道，为客户提供最优性价比的产品；圣凯特采取省级渠道，只找大型经销商，公司提供卓越的产品，市场推广靠经销商来操作。“现在，公司的包装油和工业油&代工，五五开”，公司发展到今天，已经成功进入亿元企业行列。
4、适时而动：对于今年的困难局面，闫总说适者生存，“对于价格波动问题，我们现在采取买赠政策”，据润滑商情了解，部分润滑油企业已经开始了“6送1”方案，“经销商完全可以采取‘小批、多次’的方式订货，这样，更能避免风险”；在渠道支持上，对优质客户，给予倾斜，“我们不在采取突击队模式，劳民伤财，人生地疏，效果不是太理想”，更多是给予方案指导、人员培训，用“拉帮带”模式，帮他们发展。
为了更好的开展业务，避免疫情影响到人身安全，交通不便，“我们服务周边客户的销售人员，开车跑业务”，相信在公司的举措下，能完成既定目标。麦顿润滑油，作为西南地区最具规模的润滑油调和厂，目前，已经为多个大品牌分装，也欢迎更多的企业来参观、洽谈、合作。