统一石化李嘉：中央厨房模式将推动润滑油产销分离

概述：2019年中国润滑油市场销售规模比上年下滑6.5%，“已经进入了存量市场”，统一石化CEO李嘉说，而2020年，在疫情影响下，润滑油市场规模有可能从580万吨下滑到500万吨以内，危机四伏的局面下，李总提出：润滑油行业进入“中央厨房”时代，未来，是一个产销分离的时代。1、两个数字：以前，统一85%的…

2019年中国润滑油市场销售规模比上年下滑6.5%，“已经进入了存量市场”，统一石化CEO李嘉说，而2020年，在疫情影响下，润滑油市场规模有可能从580万吨下滑到500万吨以内，危机四伏的局面下，李总提出：润滑油行业进入“中央厨房”时代，未来，是一个产销分离的时代。
1、两个数字：以前，统一85%的产品是卖给经销商，15%是给汽车制造厂。而现在，统一的产品46%卖给渠道品牌，46%卖给连锁的门店。他们取代作为制造商的统一，变成了真正掌控渠道的品牌。“未来，渠道品牌将崛起”李总说。据润滑商情统计，截至2019年末，市场在售品牌多达6万个，比2018年新增1万更品牌，李总预计，2020年新品牌将更多。
2、产销分离：这么多的品牌，基本来自四个部分：一是渠道打造自有品牌，二是大型终端的自营品牌，三是主机厂自建品牌，四是调和厂推出的新品牌。前三种来源的品牌，起步阶段成本费用高，有自己工厂的品牌，在没有达到规模前，成本也难以有效降低。“我们的供应链遍及全球，拿最简单的海报来说，我们只要几毛，但你就需要一块多”，规模能降低成本，而且，生产效率更高。
3、美国经验：在美国，润滑油品牌的发展模式是“中央厨房”模式，除了美孚、壳牌这几个品牌有自己的工厂以外，其他的品牌儿，基本上都是采用“中央厨房”式工厂来供货的，多达50%以上的润滑油消费量，都来自这样的工厂，“一个工厂，为N家品牌做成品油，甚至成品包装油”，李总说，顶峰生产防冻液，在美国市场占有率高达46%，但真正属于顶峰品牌的，就19%，其他的销量，都来自合作“餐厅”，顶峰的玻璃水也如此。
4、营销支持：统一不仅仅是小微企业、新兴品牌的“中央厨房”，还专门有设计、营销团队，为合作品牌提供全方位的支持，“疫情爆发后，我们的CleanGuard品牌能在十几天内，从配方、设计、包装，到成品、销售，就体现了我们团队的能力”，这样的服务，就避免了一些品牌寻找模具，制作包装，市场调研，品牌设计，“我们从产品规划开始，结合我们的数据，告诉客户哪些产品会好卖，目标客户在哪里，沟通材料的制作，上市推广话术，人员培训……等全套东西，我们都可以教给合作品牌”。
李总还谈到几个合作品牌，都是采用这样的流水线模式，能迅速推向市场，提高投资回报，更多服务内容和案例分享，敬请关注后续报道。