有卖点才能卖货，撰写产品卖点的4个套路

概述：技术进步使得产品同质化越来越严重，不要说润滑油圈，就是高科技的手机、电脑行业，产品差异也几乎消失，你能用14代CPU我也能用，你用骁龙3我也可以用，大家比拼的更多是外在的产品价值，这就需要在同质化的产品上找出不同来，卖点的重要性，史无前例的重要，这里，是一些构思技巧：…

技术进步使得产品同质化越来越严重，不要说润滑油圈，就是高科技的手机、电脑行业，产品差异也几乎消失，你能用14代CPU我也能用，你用骁龙3我也可以用，大家比拼的更多是外在的产品价值，这就需要在同质化的产品上找出不同来，卖点的重要性，史无前例的重要，这里，是一些构思技巧：
1、因为所以。怕上火，喝王老吉；累了困了，喝东鹏特饮；小饿小困，喝点香飘飘…这些广告都是因为某某，所以如何，既从产品的角度展现卖点，也从用户角度呈现利益点。充电五分钟，通话两小时，更是直白的把用户电量焦虑症解决了，因为快冲技术，所以只需5分钟（这么短的时间，用户等得起），通话2小时，让用户心满意足，5和2的对比强烈，是难得的卖点广告。
2、现在未来。未启动，先保护；清洁于心，历久如新；配方升级，抗磨损加倍…告诉用户只要使用了我的产品，给你的好处多多，配合品牌口号【给车多，给你更多】诚意满满。用如新，车如新，把广告语和品牌名称、使用效果都嵌入进去，如新润滑油品牌口号简短有力，属于润滑油品牌的佼佼者。
3、形象具化。将卖点与生活中的一些现象进行类比，从而更加形象阐述卖点，并使得一些“名词形容词化”，不用形容词进行描述。多拉快跑机油，在4款机油上：多，省的多，5%的节油效果；拉，拉力大，动力提升5%；快，启动快，不超过5秒；跑，跑的远，换油里程10W+，多拉快跑是品牌名称，把每个字拆解出来，成了4款独具特色的产品。
4、购买指令。就是口号具备购买的煽动性，用一句话下达一种购买指令。渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛，就有消费场景，购买动作；而更换为：你的能量，超乎你想象，是一个空洞的口号，启用该广告后，红牛饮料的销量增长就开始减缓；无所畏惧，红牛挺你，更是莫名其妙。而我们辅导的某企业，在油价高企的年代，我们提出：油价高，用省燃费/省燃宝，就有消费场景，有购买动作，而且，产品名称也直接告诉了车主效果。