润滑油营销人的10条想法和干法

概述：1、销售一定做好5个心中有数：联系客户数，商机客户数，拜访客户数，成交客户数，关键客户数。比如，联系50个客户，跟进10个密接，做好5个拜访，实现2个成交，培养1个大客户。2、打造5个核心能力：客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。…

1、销售一定做好5个心中有数：联系客户数，商机客户数，拜访客户数，成交客户数，关键客户数。比如，联系50个客户，跟进10个密接，做好5个拜访，实现2个成交，培养1个大客户。
2、打造5个核心能力：客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。
4、针对每一个客户，都把最坏的情况想到，把该做的事做到。
5、好的销售是能把好的产品卖爆，而不是把烂产品卖好。
6、要3懂：懂产品，懂需求，懂对手。掌握这些关键数据，反向推动公司产品的研发优化和产品规划。
7、不要想太多，拿起电话就打，该做的事立刻就做，拒绝就拒绝，失败就失败，继续下一个。
8、打单，聚焦。客户很多时候只能记住一个痛点，不断深挖放大。一旦要说的很多，客户记不住，你也说不清楚。
9、学会用好自己的上司和老板给自己站台、谈判、成交。
10、无它，量变到质变。大量联系，大量拜访，大量密接。