好的营销文案，用这3个方法挖掘

概述：好的营销文案不是闭门造车憋出来的，更不是干瘪瘪的华丽词语，而是鲜活的市井语言，它们来自一线，来自现场，我们可以：1、看销冠怎么说？就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品，提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢？一个是确保口语化，因为文案就是跟顾客说话；另外，他们说的话能把货卖出去，有销售力呀。…

好的营销文案不是闭门造车憋出来的，更不是干瘪瘪的华丽词语，而是鲜活的市井语言，它们来自一线，来自现场，我们可以：
1、看销冠怎么说？就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品，提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢？一个是确保口语化，因为文案就是跟顾客说话；另外，他们说的话能把货卖出去，有销售力呀。
2、看顾客怎么说？亲自和顾客聊，或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么？顾客的疑虑点又是什么？然后针对顾客的“要”和“怕”，提炼出有说服力的销售大白话。
3、看老板怎么说？直接问老板：如果只用一句话代表品牌实力，怎么说？顾客买你而不买竞争对手的理由究竟是什么？
因为通常老板是最了解企业，知道自己优势、劣势的那个人。往死里逼问，找到那个突破点，精准提炼，聚焦打透。
写出来的文案，怎么检测它有没有销售力呢？也有三个衡量标准：销售用不用，顾客认不认，对手恨不恨。销售不用，说明不是大白话；顾客不认，说明没有说到点；对手不恨，说明没有杀伤力。