营销从来不需要技巧，只要你的产品足够强大

做销售的人，大部分学过或看过营销技巧类的书，但有没有发现，这些技巧现在几乎都失效了！
你努力“破冰”，违心的“夸赞”，却让对方一眼识破，换来的是沉默、尴尬一地的鸡皮疙瘩；
你用“SPIN”提问，发现客户答非所问，根本不按套路来，让你无话可说；
你用“FAB”法兜售产品（性能、优势、价值），客户却出现了100个反对意见；
你用了各种“异议处理”的方法，客户不仅没有被说服，还沉默不语了；
你用“二选一”发，问客户“刷卡还是付现？”“买一套还是两套？”，客户一个都不选，你不知所措；
各种招式用尽，只剩下威逼利诱：再不买就没有了；过了今天，明天就享受不到折扣了；今天签单，我可用送你个大礼包；我的任务压力很大，帮个忙吧……
客户其实早就知道你下一步要做什么？如果你的企业还拎不清楚，依旧打鸡血、喊口号、搞团建，你只能当炮灰，这些“骗子大师”只会开会、跳舞、口号、鸡血，除了教你“死磕客户”死缠烂打、软磨硬泡外，却没有真正的解决之道，表面激情澎湃，内心焦虑无奈。
想想，为什么你买小米，抢华为呢？有人不断骚扰你了吗？有人无数次拜访你了吗？你是心甘情愿买的。
真正的营销，不是这些形而上学的技巧，而是产品要做到用户心坎里，做用户需要的产品，你无需兜售，用户就会慕名而来。
为什么设计师要买苹果电脑呢？只有苹果色彩、速度才能满足设计软件；商务人士为什么用Thinkpad呢？耐用，不怕摔，不会坏；为什么大部分买双卡手机呢？三家运营商，套餐各有千秋，多个卡，多个选择。
同样的液压油，你非要用46#、68#这样的标识，为什么不能用冬用油、夏用油呢？低粘度机油，为什么非要说是5W-30呢，不能说成省油宝、畅启动吗？甚至你还可以推出专用的磨合油，或者清洗油，让发动机历久如新。
世界上最伟大的推销员，乔吉拉德虽然很厉害，但让他卖下重庆力帆，估计也一般般，因为，他卖的是通用。正如一个卖壳牌几个亿的人，卖你的品牌或许只能几百万而已。开发出用户需要的产品，一眼能看明白的产品，才是正途。