卖点要借助大众熟知的知识，千万不要盲目创新

概述：中国润滑油营销发展到今天，大家几乎都知道了卖产品就是卖不同，包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同，比如塑料桶变成金属罐，而在卖点上，则以杜撰为主，比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等，但这些卖点都需要解读、教育、时间，根本不是新兴品牌所能承受的。…

中国润滑油营销发展到今天，大家几乎都知道了卖产品就是卖不同，包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同，比如塑料桶变成金属罐，而在卖点上，则以杜撰为主，比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等，但这些卖点都需要解读、教育、时间，根本不是新兴品牌所能承受的。
润道学院认为，好的卖点其实就是和领导品牌或对标品牌区隔，比如你们都是饮料，我王老吉是凉茶，是可以去火的凉茶，凭借另类的红罐，在塑料瓶的饮料行业杀出重围，年销超过200亿。而现在，饮料行业又有一匹黑马杀出来，短短几年已经年销40亿，这个品牌就是凉白开，它是怎么区隔对手的呢？
今麦郎凉白开成功地切入了一个精准的场景洞察：中国人的饮食习惯和饮水文化。在中国，人们习惯于“趁热吃”，喜欢喝热水，这已经深深烙印在每个人的DNA中。即使在如今自来水、瓶装水已经不存在细菌污染的情况下，大多数人仍然认为烧开后的熟水更安全更健康，而且口感更好。因此，凉白开这一新品类几乎不需要任何市场教育成本，它已经存在于消费者心智中。
为了进一步证明这一说法，凉白开还引用了中国古籍《本草纲目》中的记载，其中提到李时珍有一个专治嗓子疼的千古名方“太和汤”，其实就是凉白开。这无疑为凉白开赋予了深厚的文化内涵和历史渊源。
其次，凉白开是中国饮水文化中一个独特的情感符号。许多人在小时候都会听到妈妈的叮嘱“水要喝烧开才卫生”，而小时候在外面疯玩、大汗淋漓回到家，饭桌上总有一杯准备好的凉开水。因此，当长大的你在超市货架上看到“凉白开”这几个字时，会立即产生一种熟悉又陌生的感觉，这是属于童年的味道、妈妈的叮嘱，品牌自然很容易与用户建立情感链接。
结合文化习惯、健康需求和情感牌，凉白开的“更适合中国人体质的熟水”策略几乎是水到渠成。这一策略巧妙地避开了“各大巨头垄断水源地”的竞争短板，因为瓶装凉白开是“高温灭菌之后的水”，至于它来自哪座名山、哪个名湖已经不重要了。
通过精准的场景洞察和巧妙的品牌策略，今麦郎凉白开成功地在瓶装水市场中脱颖而出，成为了一个备受关注的现象级爆款。这一成功案例不仅为今麦郎凉白开赢得了市场份额和消费者认可，也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。
如果我们润滑油品牌还在挖空心思杜撰卖点，不如找到和壳多美机油的区隔点，把他们定义成过时的、落后的，我们新晋润滑油品牌才有机会。