润滑油经销商赚钱的5种厚黑手段

概述：经销商在与厂家合作中，除了赚取正常差价外，还会使用5种厚黑武器，来赚取正常途径外的利润：1、 套货：通常采用的手法有三类：一直接要铺底货或所谓的质量保证金，不提供的话就不做，厂家要回笼资金的时候，如果销量不好就声称自己也铺底给渠道客户，收不上来，如果销量好就搞出一大堆“口头承诺”的销售费用来冲抵；二…

经销商在与厂家合作中，除了赚取正常差价外，还会使用5种厚黑武器，来赚取正常途径外的利润：
1、 套货：通常采用的手法有三类：一直接要铺底货或所谓的质量保证金，不提供的话就不做，厂家要回笼资金的时候，如果销量不好就声称自己也铺底给渠道客户，收不上来，如果销量好就搞出一大堆“口头承诺”的销售费用来冲抵；二是要求货到付款，等货到仓库了，就编出各种理由拖延付款，让厂家进退两难，这是用欺骗的手段变相搞铺底货；三是采取票据套款，利用银行系统转帐时差及保护存款人的政策，开出真实的汇票，然后计算货到时间，在货已到款未到的间隙从汇出行将汇款截住，采用挂失、退单甚至与银行办理人员勾结等手法。
2、 截留：克扣厂家提供的样品货，积少成多；变卖促销品，由其是电子产品、服装、食品等，曾经某个大经销商，每年截留下来的促销品，都能开个小店；开推广会或订货会，把会场费用、餐饮费用虚报；对厂家提供的头店招支持，采取夸大成本、面积等手法来片区支持，这些手段对经销商都是家常便饭。
3、 窜货：利用地区销售差异及促销政策差异，前门进货，后门出货，不用费劲就轻松赚取差价。由其是近几年，由于市场规模有所缩减，厂家任务重，一些经销商干脆放弃和厂家的合作，但通过调货的方式来操作市场，比如某直辖市的一个公司，壳牌一年卖8000万，比签约经销商的销量还搞，造成的结果就是，该品牌的产品价格逐步降低。这个过程称为“剥盘”，即象撇脂剥皮般将产品的利润空间压缩，直到无利可图，品牌沦丧。
4、 砸盘：这通常是经销商对厂家进行报复性攻击的惯用手法，比如正常100块的货卖80元，将市场渠道价格一下子拉下来，导致正常价格无法出货，这被称为“砸盘”，经销商用较小的亏损致使产品出现间发性断流乃至做“死”。这种情况多出现在年初，部分被取消经销权的经销商，会把库存砸出去，破坏市场价格体系。
5、掺假：以前，卖假货的大都是批发商，他们唯价格侍从，但现在，很多经销商由于利润不断下滑，也加入到了造假的行列，比如武汉某知名品牌的经销商，自己在外面贴牌克隆，卖了几年才被客户发现；南京某批发商，几年前年销量2亿多，自己灌装假冒的长城、昆仑、美孚，被关了进去。还有的经销商，为避免法律纠纷，自己注册了一个容易混淆的商标，有点类似“唐师傅”和“康师傅”，但也会被正宗厂家以近似商标而起诉。
随着市场渠道的不断变化，由其是网点、微店、APP的不断崛起，这些厚黑手法，生存空间会越来越少，大型经销商，由其是年销量过5000万的，要么是对自己的底盘精耕细作，要么打造自己的品牌，没有必要以身试法。