想多赚钱，你就要懂得不同客户群体的价格不同

概述：营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为…

营销最重要的一条：看人下菜碟，也就是根据不同的客户群体，拟订不同的价格。比如，订机票你会发现，周六周日的票一般比较便宜，为什么呢？航空公司知道，能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感，没有必要拿出更多的优惠。
怎么判断哪些人是出公差，哪些人是去旅游呢？最便捷的方法是工作日定价更高，周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日，而旅行的人则较多选择在周末出行。
这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多，穷人想付得更少，通过人们的身份来区别定价。
润滑油行业，能用这个模式吗？当然能。
柴机油市场大都是商务车辆，开车是为了赚钱的，车辆是工具，对于工具，只要不出问题就好，没有必要维护的太好，人们是不太乐意花费太多来保养的，如果柴机油产品卖的贵，人们就会选更便宜的品牌。但是，如果是企业的叉车，港口的设备，由于这些是“公务”费用，人们又舍得花钱了，你会发现，工程机械润滑油比普通的柴机油等级低，但价格却高很多，这就是人性。
同样，私家车一般是代步工具，也是车友们的“大玩具”，是一种爱好，就想有人喜欢集邮，一张猴票几十万都在所不惜；有的人喜欢钓鱼，一个鱼竿能花10万；还有的喜欢骑自行车，花几万买辆碳纤维自行车……这就意味着汽机油有更多的提价空间，作为代步工具，一年车子也开不了多少，一年换次机油，甚至两年换一次，花上几百上千的，都是小意思。
所以，我们在服务企业的时候，我们都建议产品线分三个：商务用的柴机油，要量大价实，他们是锱铢必较；工程机械油，档次稍低，价格略高，加大促销力度；汽机油产品，要包装华丽，对得起高昂的价格，能堆的料尽可能多堆，比如金属罐、土豪金、SP等级、欧洲认证等，不要节省。
这样，我们才能实现销量、利润的比翼齐飞。