基础油电商运营：电商是皮，线下交易才是根

概述：这几年，在互联网+的推动下，“水泥+鼠标”似乎成了潮流，一些基础油企业或贸易商，也开始试水电商，想通过网络，把润滑油企业和基础油商家连接起来。运营效果如何呢？润滑商情和某基础油电商高层进行了深入交流：1、有失灵活：国内基础油信息服务商有多家，基本上提供的是价格行情，一些企业嗅到商机，成立了润滑油电商…

这几年，在互联网+的推动下，“水泥+鼠标”似乎成了潮流，一些基础油企业或贸易商，也开始试水电商，想通过网络，把润滑油企业和基础油商家连接起来。运营效果如何呢？润滑商情和某基础油电商高层进行了深入交流：
1、有失灵活：国内基础油信息服务商有多家，基本上提供的是价格行情，一些企业嗅到商机，成立了润滑油电商公司，想把传统的基础油线下交易搬到网上，甚至梦想做成阿里巴巴。但基础油和淘宝不一样，淘宝上的产品，大都有固定价格，只有淡旺季，或搞活动才有特价，“但基础油，几乎是一天一个价格，尤其是是经济波动、国际突发事件带来的价格调整，让在线交易困难重重，甚至连价格修订都来不及”。
2、交易困难：传统的线下交易，双方会根据批量规模、交货方式、运输工具而讨价还价，“尤其是可以看油样，并通过对公付款或签订协议来保障自己”，但在线交易，只有几个价格区间，很难随机应变，而线下交易，还可以根据客户的规模、信誉给予账期或特价，但电商却无法做到这样的智能化，“可以说，基础油电商，并没有实现撮合交易的功能，仅仅是把线下交易，强行搬到线上”，是给人看的，而不是给人看的。
3、线下为主：目前，做基础油电商的主要有两家，天津的企业，现在基本上不再运营，转而开始做基础油贸易，并利用公司具有生产润滑油的优势，开始从事代工业务；深圳的企业，原来就从事基础油贸易，原来的设想是把线下搬到线上，几年下来，运营效果并不如意，网络现在成为了资讯站点，提供行情分析、企业报价，“有时候也会把线下交易放到线上做展示，真正线上业务并不多”。
4、电商电伤：电商平台看似投入很小，其实，却需要专门开发对应的网站和APP，加上运营人员，初期投入不菲，但产品的特殊性，最终还是难以取代线下，“线下，我们可以批量从厂家订购，然后在分成小订单给生产企业，从中赚取差价”，电商，炼厂也无法提供小订单，更无法及时配送，“网络，仅仅是工具，起到了参考、记录的作用，想实现交易的功能，还有很长的路，甚至可以说，几乎没有前途”。
受访企业年销20亿，是北方某新兴炼厂的主销商之一，“真正通过电商实现的销售额，微乎其微”。