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卫斯理化学品陈康权:为客户提供全系列产品

2023.08.06 | 润道 | 990次围观

随车车辆技术的提升,车辆维修频次逐步减少,而小保养已经成为主流,很多以前做养护产品的企业,开始转型,润滑油以其高频、引流等特色,成为主要方向。知名汽车养护用品企业卫斯理,也在这几年进军润滑油行业,并取得了非凡成就,润滑商情近日采访了化学品事业部总经理陈康权:
1、产业解读:作为居于业界前列的卫斯理,工厂占地160多亩,有研发中心、品质保证中心、生产制造中心、物料控制中心、综合办公大楼、员工宿舍和员工俱乐部等,拥有13条全自动气雾剂生产线、4条膏霜及液体灌装生产线,日产能30万瓶,是国内最具规模的气雾剂及膏状罐装环保精细化工产品制造基地。以前为便于管理,“采取了区域模式,随着规模不断的提升,公司从专业化考虑,今年采取了事业部模式”,目前,主要是两大事业部:新材料、化学品,“化学品包括了汽车养护、家庭清洁等”。
2、全面产品:多年运作下,卫斯理拥有3个子品牌,拳头产品是清洁用品、自喷漆,这几年,随着车辆的增加,从以前的家庭大件,成为了代步工具,车主对美容需求有所下滑,“油水成为终端门店的主力,而养护品的销售渠道和润滑油几乎完全一致”,公司经过充分调研,在2017年开始尝试性推出机油产品,“经过测试,很多经销商表示丰富了产品线,增加了竞争力”,养护品包装规格小,单价低,而润滑油产品价值高,能充分发挥配送能力,提高了客户的经营效益。
3、油品规划:作为年销几个亿体量的卫斯理,一款产品很容易上量,“润滑油市场规模超千亿,比养护用品大了很多,为了稳健发展,卫斯理还需要有足够的打磨时间”,陈总说,一个新的行业,虽然都在同一个渠道销售,但要摸清楚产品线的安排、产品规格的规划、市场运营方案、渠道政策、终端支持都需要摸索,“比如,做养护品,终端用量小,就很少投放门头店招,而做润滑油,大部分店面能用到几大千,门头是个很重要的宣传途径”,今后,卫斯理要帮助客户实现养护品、润滑油的相互促动提升,打造成汽车养护用品的全面供应商。
先磨合,后理顺,“打造汽车化学品一站式服务平台,让各地合作的运营中心对下面终端网点一站式导入”,卫斯理的目标是:让终端实现油水销售的共赢,提升客单价,增加营收。作为后市场知名品牌,润滑油行业十大影响力品牌,卫斯理发展将不可限量。

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标签: 终端管理
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