点评：中坤润滑油产品多而杂，难卖不能怪谁

概述：中坤石油，在2014年前主推防冻液产品，在上马润滑油项目后，先主推柴机油，2015年推出车用尿素和制动液项目，在2016年启动变速箱油项目，2018年开始，推广坤王连锁换油中心，可以说，中坤一直在追逐市场热点，但一个企业，靠赶潮流不是长久之计。也正因为追逐热点，中坤润滑油的产品开发上，一些细节就没有…

中坤石油，在2014年前主推防冻液产品，在上马润滑油项目后，先主推柴机油，2015年推出车用尿素和制动液项目，在2016年启动变速箱油项目，2018年开始，推广坤王连锁换油中心，可以说，中坤一直在追逐市场热点，但一个企业，靠赶潮流不是长久之计。也正因为追逐热点，中坤润滑油的产品开发上，一些细节就没有做到位。
润滑油桶形选择的还是不错，有拎手和把手，方便拎拿，瓶贴面积也够大；汽机油产品采用了字母代号，从A500到A950，代表了等级不同，但产品的优势卖点是什么呢？没有。这是润滑油行业的老毛病，是企业偷懒，不去想产品卖点，或者想不出来，就起个代号来区分下，至于怎么销售，如何解读，交给经销商、修理厂去说好了；
柴机油，换了一个包装，硕大的“ZK”，也就是中坤的字母简称，印在标签上，然后就是“抗磨增压柴油机油”，这不是卖点，这是产品属性，就好像人分男女一样，但这样做，企业省事了，但没有特色的产品，销售就很让人苦恼；
中坤柴机油里面，还有一个“Turbo”涡轮增压系列、新坤王特技系列、天然气机油等，近涡轮增压系列，又细分了很多小产品，比如大马力柴机油、重负荷柴机油、抗磨增压柴机油等，这对一个发展中的企业来说，不是增量而是负担；
附属油也很齐全，传动油、液压油、齿轮油、作为一个有一定历史的企业来说，有这些产品很正常，比较用户需要；
作为中坤的起家产品，防冻液种类齐全，包装规格有1.5、4、9Kg，相比大品牌来说，很丰富；
自动变速箱油，变速箱油有10几款，比英冠的70来种少多了。
但就是这样，中坤润滑油的大小各异的包装桶，也有11种之多，也许实际销售中更多。
我很佩服中小润滑油企业的，他们勇于探索，敢于创新，不断拿自己并不丰厚的资金，去挑战营销规则，用自己心血，去换取经验教训，从琳琅满目的品牌丛林里，最终生存下来。但奇怪的是，为什么不去了解下趋势，把握好方向呢？为什么不节省些费用，不做无谓的浪费呢？