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地球劲霸润滑油的复出,胜算几何?4个建议

2023.08.06 | 润道 | 1117次围观

近日风闻沉寂多年的老牌子“地球劲霸”要复出江湖了,在为其老板的情有独钟而感动后,我们更担心这条复出之路并不平坦,甚至会有灭顶之灾。
1、往事难忘:一个品牌的复出,必然会引发无数的猜想,比如为什么雪藏这么多年、企业是不是出问题了、这企业可靠吗等等,尤其是地球劲霸消失了近六年,一个企业有几个六年呢?中国润滑油行业20年历史的企业屈指可数,六年几乎是人家的1/3历史。如今环境变化了,经销商也更明智了,及时了以前的老“经销商”是否还会惦念旧情呢?没有人知道——不追究旧账就不错了。
地球劲霸润滑油的复出,胜算几何?4个建议
2、产品名称:地球劲霸辉煌的时候,年销售近2亿元,这可是在2000年,也难怪业界流传“北统一南劲霸”,但如今翻看润滑油的老皇历,品牌名称别说四个字的,就是三个字的除了嘉实多,也几乎没有成功的,我们常说好的名称是成功的一半,看看壳牌、美孚、长城、昆仑、统一的名称都好听好记,也许有人说这是他们出名了,所以耳熟能详,但如果又是“地球”又是“劲霸”,将给用户带来记忆困难,恐怕耳熟能详都不容易。
3、缺兵少将:和地球劲霸的老总做了简短交流,他除了对品牌依旧痴心一片外,并没有更多的想法,我们知道,现在的润滑油市场是比战略、比宣传、比包装、比渠道、比终端的年代,没有好的规划,你是什么都没有搞清楚,渠道更是迷糊;没有宣传,没有知道你是何方神圣,即使如日中天的品牌也不敢放弃宣传,而是宣传力度一年比一年大。最困难的是,当年很多地球劲霸的牛人出来后大部分都有了自己的事业,比如有的创办了杂志,有了建立了媒体,有的成立了自己的油品公司,有的成了高级职业经理,这些人的发展比近年来从统一流出的人更要叱咤风云,可现在,地球劲霸是不可能在把这些精兵强将吸引过来的。
4、资金实力:作为刚刚复出的品牌,地球劲霸的资金还是十分匮乏的,连个像样的调配厂都没有,如何让经销商信服你的公司前景——做生意就是做未来。极度匮乏的资金,也将为市场运作带来极大的阻碍,按我们的保守计算,一个品牌的运作,至少要有10万左右的包装物料,10万左右的终端用品,50万左右的库存或流动资金,还有30万左右的管理费用(极端情况下够公司运作一年的开支),最保守的算来,也要百万。可百万资金,已经成了横亘在地球劲霸复出之路上。
那么,地球劲霸怎么做才有机会呢?
1、继续雪藏:如果开始就推广地球劲霸,公司在初期最宝贵的时间是上将穷于应付市场的疑问,这方面做保健品的史玉柱是最好的参照,在其复出的时候,把公司和巨人之间的关系撇的干干净净,知道成功后大家才知道。我们认为,作为刚复出的地球劲霸,最好以其他公司的品牌出现,等时机成熟,用地球劲霸来收购这个公司就可以了。而在产品上,可以选择利润较高的养护品,目前养护品市场比润滑油市场还初级,有的是机会,而地球劲霸在01年前后就做过有关的产品。
2、提升档次:好汉不提当年勇,放下心态,认认真真做市场,不再和“老经销商”过多的纠缠,全新开始,低调入市,用产品说话。在包装设计上,勇于创新,大胆试错,通过设计提升产品档次形象,以提升价格;精简产品线,降低物料成本;加大经销商的利润空间,减少终端用品,总之,就是想尽办法给出性价比卓越的说法,而减少硬件方面的投入。
3、发挥优势:虽然地球劲霸当年伤害了很多人,但包括员工、经销商对老板的为人都是很佩服的,如今,最好借助这些人士形成一种口碑传播,并充分利用他们的资源,利用杂志,网络,智慧来实现顺利的推广。在产品生产上,也可以做到最优成本。
4、产品设计:当年地球劲霸摩油曾经占了公司的大部分份额,那么,现在在摩油市场上,高档润滑油由于城市摩托拥有量的萎缩,现在销量已经很小,主流产品是现在10元左右的长城、昆仑、统一,还有一部分是四五块钱的劣质油品,如果能有七八元这样档次的产品,将对市场是个冲击。
但不管怎么说,如今已经是物是人非,一个产品要想打开市场,将面临太多的不确定因素。

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标签: 润道战略
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