小公司要的不是管理，要的是业务员

概述：先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分轻资产的企业来说的，尤其是初创公司，完全没有必要搞什么管理体系，晋升考核制度的，你要做的获取更多的订单。没有客户，所谓的管理只能是折腾自己的同事，上班要打卡，拜访客户要填表，做事情要报计划，开展活动要交报告做复盘等等，这些工作虽然很重要，但一个企业更…

先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分轻资产的企业来说的，尤其是初创公司，完全没有必要搞什么管理体系，晋升考核制度的，你要做的获取更多的订单。
没有客户，所谓的管理只能是折腾自己的同事，上班要打卡，拜访客户要填表，做事情要报计划，开展活动要交报告做复盘等等，这些工作虽然很重要，但一个企业更重要的是获客，没有客户拿来的流水，丁吃卯粮注定难长久。
小公司除了财务、技术这两个岗位外，剩下的钱就得花在招募市场、销售人员身上。谁能带来客户，谁能带来合作的商家、渠道，谁能拉来订单、谁能创新思路，谁才是最合适的。或者换一个词描述，我们可以招募做获客、私域的后勤人员，而不是做统计、人事的管理。
润滑油行业是营销导向，机油是调和而不是研发，不要说小公司，就是大公司也没有什么真正的研发人员，某知名工业油企业，员工总量近千人，销售队伍占了800，其他人员则是生产、后勤、研发、财务等等，可以说，这样的人员配置才是合理的。
以我自己的公司为例，没有管理人员，只有业务都肩负着编辑工作，分区域开拓维护客户，随时更新维护区域内客户的新闻、动向、数据，所有人都要去找客户、加好友、发内容、做私域，或者更直接一点，叫做全员销售，全员获客。
一个公司，在人员没有超过20人之前，根本无需管理，老板一个人一抓到底是最好的，不仅节省成本，还提高效率，能随着市场变化而调整。
大家可以看看自己公司里面，尤其是刚开始的小项目，做市场的人数都不超过3人，有的甚至只有一个人。一个公司的希望都寄托在一个人身上了，多危险啊！