降本增效：品牌广告不要试图说服每个人

概述：我知道广告浪费了一半，但不知道浪费了哪一半。过去是这样，即使现在技术发达的今天，通过投放精准广告投放，依旧还会有浪费，未来，广告浪费还是难以解决，只能是尽量减少。广告不是针对每个人，它需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的…

我知道广告浪费了一半，但不知道浪费了哪一半。过去是这样，即使现在技术发达的今天，通过投放精准广告投放，依旧还会有浪费，未来，广告浪费还是难以解决，只能是尽量减少。
广告不是针对每个人，它需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有这群人听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。越是了解目标人群，你就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。广告不是做给每一个人看，看不懂的人就应该看不懂，那些能看懂的人才真正重要。
广告是沟通，不是说服，更不是叫卖。在这个谁也别想说服谁的年代，如果你能马上用广告说服消费者，或者你一叫卖他就买，那你可以继续说服。李佳琦做不到，而罗永浩、董宇辉也办不到。我们要通过他们自己的语言一次次接触他们，与他们沟通，打动他们，从而影响人们的行动，而不是用自己超强的信念来强行说服他们。营销从来不是讲道理，玩辩论！
开黑，我们很多人不知道什么意思，但玩游戏的懂，就是在一些对战游戏中，一群人在一起交流的情况下进行游戏的行为，这种行为就被称为开黑了，由于开黑的团队能够方便的进行交流，因此能够打出较好的配合，而且会默契的选择一些很占优势的进攻方法、配合方法。
做营销做推广，我们要讲人话，其实是你讲的话，你的目标客户要能听得懂，不是你的目标客户，不懂有什么关系。高山流水有知音，对牛弹琴是浪费。这里给你几个方法：
用目标人群最易懂的语言表述，而不是自说自话；使用短句，简洁明了，易于阅读；利用形象化类比，用消费者熟知的事物来关联新事物；多用比喻，让文字更加具象生动；多用细节描述，避免一堆模糊不清、抽象的信息；场景化打造，让产品的使用场景的功能更清晰；用好参照物，让未知的概念历历在目。