低价也能成就品牌，但自己不要说价廉物美

概述：瑞幸怎么实现弯道超车的？短短几年，第一个实现了万家连锁店；东鹏特饮怎么快速崛起的？小米手机异军突起，迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的，但我们一定要牢记：品牌自己不能说【质优价廉】，性价比要从消费者口中说出，而不是自己给自己贴标签，客户的认可才是一个品牌的优势，事实…

瑞幸怎么实现弯道超车的？短短几年，第一个实现了万家连锁店；东鹏特饮怎么快速崛起的？小米手机异军突起，迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的，但我们一定要牢记：品牌自己不能说【质优价廉】，性价比要从消费者口中说出，而不是自己给自己贴标签，客户的认可才是一个品牌的优势，事实价格策略时一定要注意：
1、不要强调性价比：“性价比很高”这句话要从消费者口中说出来，而不是品牌方自己将其整天挂在嘴边。当品牌一再强调“低价”和“性价比”时，消费者就只会关注价格，而不是品牌本身，也就没有任何的品牌忠诚度可言。
2、强调质量或配方：质优价廉的重点是【质优】，只有消费者认为你的产品和品牌“质量相当”的情况下，才会认可你的“平价”优势。小米强调供应商、配置，其实都是在凸现自己的品质。
3、强调受欢迎程度：相对平价或低价的产品，更加符合主流市场，也就是说平价产品更受大众消费者的喜爱，这几年国货崛起，说明消费者已经认可了民族品牌，多用数字、证书、专家来佐证，比如香飘飘从“绕地球一圈”到“绕地球好几圈”，用好从众心理。
4、强调比你更懂你：人们就是爱“吃着碗里的，看着锅里的”。即使用着平价品，也会向往美好，小米从强调【为发啥而生}到拍出你的美，就是在不断提升调性；像瑞幸咖啡就瞄准年轻群体、都市白领，提升咖啡消费的便捷性，同时运用大数据，让品牌触达用户更精准及时。
5、减少打折或促销：你的产品可以长期低价，但不要经常打折。低价产品即是引流品，也可以成为品牌“良心”的象征，带动其它高利润产品的销量；但如果一个品牌或产品经常打折，不仅会让消费者觉得产品原价“虚高不值”，还会让其怀疑产品的品质。
低价并不丢人，低价也不代表无法成就品牌，3元不到的可口可乐品牌价值1053亿美元；4块钱的东鹏特饮年销83亿；2块钱的农夫山泉年销333亿，市值4892亿，你还会说低价不能成就品牌吗？别总想着高端了，润滑油行业内卷之下，有销量才有一切，而价格是最大的竞争手段。