低价不代表低利润，卖水的反而是首富

概述：1、以为这是常识，大家都知道，就不说了，事实上是很多人真是不知道。对策：做营销得少点主观臆断，固化内容，强化细节，必要的套路还是要有的。2、重复得不够多。对策：只要你的东西有价值，只要说的是对顾客有好处的话，不要怕重复。3、中间环节太多。对策：层级越少越好，最好可以直接抵达客户。4、不会筛选客户。对…

1、以为这是常识，大家都知道，就不说了，事实上是很多人真是不知道。对策：做营销得少点主观臆断，固化内容，强化细节，必要的套路还是要有的。
2、重复得不够多。对策：只要你的东西有价值，只要说的是对顾客有好处的话，不要怕重复。
3、中间环节太多。对策：层级越少越好，最好可以直接抵达客户。
4、不会筛选客户。对策：营销除了创造价值，还有个重要的职能就是筛选客户，不是你的菜，或者你不是他的菜，一分钟都不浪费。
5、价值塑造不够。对策：营销首先要提炼价值，然后传播价值，最后才是交换和交付价值。产品再好，如果价值提炼不够，也是卖不动的。
6、未建立信任，就急于推销。对策：不要一开口就急着推销，拿捏准客户的需求，再推销不迟，不然就是适得其反。
7、自己说的太多，让客户说的太少。对策：多问问题，多倾听，倾听是最大的赞美，这句话在营销也是适用的。
8、把过多的时间用在新客拓展上。对策：近悦远来，服务好手头的客户才是本质，做口碑其实才是最好的营销，开发新客户的成本是维护老客户的5倍。
9、过于在意顾客的感受。对策：客户也并非不可指责，作为专业人士必须要有自主权，不能由顾客来控制、监督或命令。但是，你做出一切决定都必须把客户利益放在首位。
10、相信薄利多销。对策：我们都认为卖水是薄利多销吧？农夫山泉利润出来结果把我们吓住了，瑞幸的财报让大家侧目。做营销的核心就是货真价实，首先货要真，然后要得起价。