润滑油县级经销商如何开好订货会

概述：开订货会不再是大经销商的专利，随着渠道的不断下沉，县级市场的经销商针对零批、零售和乡镇客户开订货会也屡用不爽。要注意哪些问题呢？1、搞综合订货会：名牌价格太透明，无法加价，根本没有利润空间给政策：新品牌市场号召力不强，不足以引起分销客户的兴趣，而订货会最怕冷场。所以一定要组合新老品牌，组合品种品类。…

开订货会不再是大经销商的专利，随着渠道的不断下沉，县级市场的经销商针对零批、零售和乡镇客户开订货会也屡用不爽。要注意哪些问题呢？
1、搞综合订货会：名牌价格太透明，无法加价，根本没有利润空间给政策：新品牌市场号召力不强，不足以引起分销客户的兴趣，而订货会最怕冷场。所以一定要组合新老品牌，组合品种品类。因此把名牌代理权抓到手里就非常重要了，哪怕只赚取配送费用。比如用壳牌作为名牌润滑油来扛大旗，康普顿纳米陶瓷担当功能性润滑油；杂牌润滑油走低端品类，统一是中档油品，丹弗是合资品牌。
2、奖品与奖励：首先，来了就是客，就有纪念品。很多乡镇客户原本就是冲纪念品来的，在别人订货的气氛影响下，也会自觉不自觉地下个订单，所以不要吝啬纪念品。其次，按付款额不等设置奖励，利用攀比心理，鼓励多下单，10万、8万的订单很正常。再次，摸奖活动必不可少，以1000元为单位设置奖券，让大家赌个运气，玩个开心。奖品除了平常的笔记本、空调、彩电外，也可以把旅游、服装提货券考虑进去，越丰富越好。
3、会场造势：品牌易拉宝、横幅、宣传页、张贴画都是必要的。务必请厂家代表来捧场祝词，证明自己是厂家一手直供，货真价实，让客户放心大胆地订货。如果能请个专业主持人，会后酒宴能请个当地歌手来助兴，那就锦上添花了。
4、开会时间与地点；乡镇客户离市区远近不同，只能陆陆续续到会，所以把午饭时间延长到下午一、两点也不足为怪。会场地点要选择当地档次较高的酒店，这也是吸引客户积极参会的因素。
5、会议费用；费用有三大块：奖品、餐饮费、客户交通费。要积极向厂家申请，要求共同承担。有远见的厂家，都会给以不同程度的支持。