小微润滑油品牌，打动用户的3把钥匙

概述：你是否发现在营销领域，那些厉害的人，好像拥有魔法，能瞬间把劣势变成优势，把缺点变成卖点。其实，他们是使用了反转策略：1、会算账：善于算账，让客户的失去感变小，收获感变大，成交更轻松。前提是，你要选对参照物。比如：一个会员365元，感觉很贵。但如果说每天只需1块钱，听起来就很便宜，这就是让损失感变小；…

你是否发现在营销领域，那些厉害的人，好像拥有魔法，能瞬间把劣势变成优势，把缺点变成卖点。其实，他们是使用了反转策略：
1、会算账：善于算账，让客户的失去感变小，收获感变大，成交更轻松。前提是，你要选对参照物。
比如：一个会员365元，感觉很贵。但如果说每天只需1块钱，听起来就很便宜，这就是让损失感变小；再比如：一套瘦身私教课上万元，感觉很贵，你可以说，才花了1万多块，但却让你整个人生都蜕变了，不划算吗？
所以，你看算账的威力，让失去感变小，让收获感变大。
2、切角度：换一个角度，把客户关注的缺点，变成成交的卖点。
比如：日产车因为轻，导致安全性能差一度销量增长难，但换成省油的卖点后，销量一路攀升；再比如：农夫山泉刚上市时，被诟病不干净，但换成“农夫山泉有点甜”的卖点后，瞬间把劣势变成优势，销量狂飙。
善于切换视角，就能把短板变优势，把缺点变特点。
3、换空间：切换场景，让客户提前体验，拥有产品带来的好处。心理学讲，在没拥有一件产品时人们看到的只是缺点，当感觉拥有时，眼里都是闪光点。
比如：健身教练即使亲身示范，如何专业的带你训练，都不如直接给你看他带学员一个月瘦了10斤的前后对比照；再比如：你讲一件衣服再好看，都不如直接让客户穿在身上，对着镜子照一照，来得直接和高效。
很多时候，直接讲产品，客户总挑毛病和问题，所以不如让客户看到购买产品后他能获得的好处。
使用反转策略，一定要确保你的产品和服务，真的能帮到客户，不然就是自掘坟墓。