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雅富特：质价比才是润滑油行业的未来

现在的润滑油企业打法不外乎这三种：做高端卖高价，做低端走低价，不上不下走中庸之道，但这几年，随着经济下行，品牌袪魅，所谓高端品牌越来越面临崩溃的局面，什么样的路线才能让企业常青呢？近日，这几年市场蓬勃发展的雅富特润滑油崔桂亮总经理分享了他的打法。崔总认为，任何行业在技术进步、友商竞争下，价格都会回归…

柯赛德斯加美：市场向下扎根，品牌向上成长

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润滑油消费量在下行，很多企业感慨市场越来越难做，不仅压缩市场投入，甚至销售人员出差都开始控制，当企业都开始缩手缩脚后，市场也会随之萎缩，但这几年，柯赛德斯加美集团却逆势而上，不仅加大了市场投入，通过多种渠道推广，更在行业内外不断登台亮相，业绩快速提升。近日，集团董事长叶文贤和总经理吴丽芬，为我们解读…

都说要和客户多沟通，可沟通什么呢？

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在面对客户时，不少销售人员要么忽略沟通，要么不知道说些什么来进行沟通。经常出现，去拜访客户说明来意后，下面就不知道该说些什么了；要么是客户对你的谈的内容不感兴趣，态度冷淡，让你站也不是走也不是，十分尴尬…我们除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢？我们知道，对客户的拜访，不可能…

现在的润滑油企业，为何都要求款到发货

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如果是20年前，润滑油圈厂商合作，经销商大都是支付部分预付款，然后厂家发货，货到后付款，年底对账；也有部分经销商是一批压一批，年底清账；还有的企业给部分优质客户提供额度，超出部分的货款，需要支付后发货…但从2010年起，铺货、押款越来越少，2018年后，润滑油圈几乎圈是款到发货。为什么会有这样大的变…

走出去，和客户面对面，成交更高效

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如今联系客户的方式越来越多：微信秒回、电话直连、朋友圈刷存在感、线上会议说开就开…便捷是真便捷，但你真想啃下硬骨头、拿下大客户、做出长期稳定的业绩，最终还得回归两个字：见面。尤其传统渠道或实体销售，温度在面对面中传递，信任在眼神交汇间建立，机会就藏在一次次的拜访之后。线上聊十回，不如线下见一面。见面…

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