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润滑油品牌定价必须考虑的8个要素

1、品牌影响：“壳多美”润滑油和中小润滑油企业一样，也是以国内基础油为主，添加剂也不外乎四大添加剂公司，但价格就是比“城昆一”高，虽然基础油可能就是从双中公司进货，更神奇的是，“壳多美”也经常在一些中小企业代工，可产品只要贴上他们的标签，价格就能卖高，而且还好卖。连并不知名的SK、马石油、道达尔也是…

希尔德润滑油的出厂价胜算几何

润道4909

前两天，这条消息引发了业内的注目：伴随着全球石油价格暴涨时代，也为了感谢新老客户对西尔德石油(深圳)贸易有限公司大力支持与厚爱，本公司决定把所有产品价格作了一个新的尝试，市场价格由客户您自己控制。从2008年07月21日起本公司提供品牌及成品油与你共同承担市场风险，市场价格由您自己来调控。经过多方位…

工业润滑油报价要留空间：给客户意外之喜

润道3763

车用油是做市场，用统一的标准价格即可。但工业油是做客户，需要一对一的沟通交流，在报价上，就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交，但作为销售人员，价格低，意味着佣金低，如何取得一个双方满意的价格，则是谈判的要点。一般情况下，客户会首先询价，在介绍过产品优势和对用户的好处后，正常情况下，一定要根…

没有一分钱动摇不了的忠诚：定价的7大原则

润道4545

经常碰到代理商和厂家的销售人员问价格该怎么制订。价格是一个企业对外信息的最主要部分，大企业可以根据自己在行业中的地位，品牌来确定价位，但中小企业该如何定价才具有竞争力并有一定的利润呢？笔者认为，中小品牌如何定价是一门学问，它涉及到产品的竞争力、人员待遇、渠道分流等内容。我认为应该把握以下原则：1、1…

定价别忽视9、8做尾数，不是迷信是大数据

润道3263

人不是理性动物，作为企业，一定要懂得和利用人的感性情绪，而不是嘲笑和讽刺别人智商低。比如锤子的罗永浩，在推出T1的时候，非常不屑于2999元这种“位数定价法”，而是直接把价格定为3000，但就这1块钱，对用户来说潜在影响巨大。在人们心理上，2999是2000多，而3000，却是3000几，这完全是不…

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