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一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：第二个阶段，迎来了公司第一波规模复制阶段，营收3000万-1亿，员工10-50人。在第一阶段基础上，我们有了一个模糊的客户画像，有了粗放的触客到结单的最佳实践，第二阶段就要沿着这个路径做优化和复制。这个阶段首先需要物色一位有经验的销售老大，销售老大要帮助公司制定未来至少3年的业务和组织发展规划，并要有很强落地能力，把...

创业公司要做两件事，产品好和卖得好。随着经济进入低迷期，各行各业都进入了内卷周期，产品好是前提，卖得好才是王道，所以在一个公司里搭建销售体系是至关重要的工作，它直接影响企业盈利和发展速度。一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：第一阶段是尝试阶段，营收0-2000万，员工0-10人。这个阶段，基本上是产品刚刚有了可以交付的雏形，开始试探性做售卖阶段。这个阶...

合伙生意难做，没赚钱的时候互相责怪，赚了钱又会分赃不均，甚至和相声五官争功一样，都认为自己的功劳最大，甚至一拍两散。随着越来越多的润滑油营销人创业，如何用好资本，让双方得利，就要设计好股权比例和管理制度。假如甲乙丙三人合伙创业，共同成立了一家公司，注册资本100万，其中甲出资30万，是项目的发起人，同时负责公司的运营管理；乙出资20万，负责提供技术支持；而丙出资50万，不参与公司的任何事务，单纯就是担任投资人的角色。这个时候股权应该如何分呢？如果仅仅是按照出资比例进行股权分配...

没有规矩，不成方圆。合伙创业要想长久，就必须签署相关创业协议，否则只凭口头约定时是没有任何保障的，合伙人想反悔，直接翻脸不认账你也奈何不了他。而除了上述提到的协议外，合伙创业还必须签署以下协议：1、股东合作协议：白字黑字写清楚各自出多少资金，持有多少股份，同时明确分红方案，什么时候分红？分红方式是怎样的？分红顺序如何安排？这些都要提前约定好，避免后期团队因为利益而发生内讧。2、退出机制：提前约定好股东退出机制，包括锁定期、退出方式、股权回购价格等必须要约定清楚，“先小人后君子...

两个人合伙创业，因为顾及兄弟情义，所以采用股权平分的方式，即各自持股50%，以为这样最为公平。其实这就是在给公司未来发展“埋雷”！当初真功夫的蔡达标和小舅子潘宇海合伙创立真功夫时就是采用了股权平分的方式。在公司起步阶段，公司一无所有，也就没什么好争的，所以两人能够同心协力一起把真功夫不断做大做强。但当真功夫发展壮大后，因为利益纠纷导致双方反目成仇，最终对簿公堂，徒留一地鸡毛。雷士照明创始人被逼宫，也是股权埋下的雷。有多少公司不是倒在创业初期的最艰难阶段，反而是倒在了公司成功做...

很多老板开公司都喜欢成立有限责任公司，这样就算公司破产了，创始人也只需要承担有限责任而已。但有限责任公司必须要有两个股东以上才行，否则就变成了一人有限责任公司，起不到避险的作用了。这个时候很多老板为了达到避免的目的，同时为了保证公司的控制权不会丢失，所以会选择拉上自己的老婆一起成为公司股东，这样公司只有两个股东，就是创始人自己和他的老婆，这样不管怎么分配股权都掌握在自家人手里，简直完美！殊不知这是踩了一个大坑，因为我国实行夫妻财产公有制，如果公司只有夫妻二人作为股东大，如此一...

参加2012年汽配会的润滑油企业，大都是特装亮相，可以说，润滑油是汽后市场最注重品牌推广的，也由此，从汽配会上是完全可以看出润滑油市场的一个趋势的。1、参展客户：在第一天，参展人数就达到了六万了，笔者在展馆内真感到了寸步难移的底部，每个展台前都是人头攒动，拿份资料都不容易，这也难怪润滑油企业挤颇头的参展呢，眼球经济也罢，反正人多了机会就多。2、企业类型：从参展的企业类别看，还是所谓的国外品牌多，以美国、英国为主，其他国家的极其罕见，可以这么说，英国、美国代表了润滑油的巅峰。更...

2004年9月30日，在南京举办的第56届全国汽配交易会上，由于统一等名牌、次名牌的缺阵，杂牌润滑油可谓出尽了风头。这次展会有近60家润滑油企业参展，是所有参会的零部件和相关产品展商中搭建特装展台最多的。展商们各自施展出看家本领进行形象展示和造势运动，可劲儿地“忽悠”。有些展商请来大队的模特和礼仪小姐或举着或挎着企业的宣传品满场转悠，还有的在展场的广场上架起礼炮车，鸣响礼炮以壮声势。记者走马观花，感受到第55届全国汽配交易会上润滑油展商出现几多几少现象：“假洋鬼子”多，扯大旗...

对厂家来说消费者更重要，对销售来说渠道更重要。弱势品牌想要快速扩张，将精力聚焦在渠道领域，销售主导，压货拉量傍大经销商，以为把握了渠道，处理好终端客情关系，就能影响消费者。短期确实有效，但最后的结果往往就像《围城》里说的：自以为很能诱惑人，所以很轻易的就被人诱惑了--彻底丧失渠道主动权，陷于市场被动。有一个笑话：信徒：“万能的上帝啊，一万年对您来说是多长呢？”上帝：“我眨一下眼的功夫。”信徒：“那么10亿元钱呢？”上帝：“不过是我的一根头发而已。”信徒：“哦，慈悲的上帝啊，那...

产品推广会上培训目的，不仅仅是让老客户业绩提升，更要让新客户看到品牌的希望，从而达到使他们心动的目的。1、选定主题，打动客户：经销商或终端客户都有非常丰富的实际操作经验，但对整个行业环境、发展趋势、经营方向这样的课题，还是了解的比较少，他们都是在激烈的市场竞争和经营的压力下，被迫从自己和他人的实际经营过程中总结经验，他们很少有机会进行知识补充，更不善于读书学习，如果有这样的培训，会让他们茅塞顿开，就很有可能因此加盟你的品牌或主推你的产品。2、传授方法，灌输理念：除了一些知名品...