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润滑油经销商选择新品牌要理好思路
一个新产品能否在一个市场上成功，除了产品本身的原因之外，好的推广形式和方法，往往是产品尤其是新产品能否成功的关键因素，尤其，在各方面都情况都非常清楚地情况下，如何发挥在产品推向市场上的临门一脚，好的思路是事情能够很好解决的关键，因此，在接手新的产品在即将将产品推向市场时经销商一定要理好思路，思路正确…
润滑油经销商选择新品牌要认清自己
知己知彼，方能百战不殆，在对产品和企业进行深入的了解后，经销商还需要对自己的情况进行审视，客观的剖析下自身，看自己的情况是否合适经销这个产品，陈老板认为如果不能正确的认识自己，即便是再好的产品，在自己的能力和现阶段各方面的情况都不具备的情况下，匆匆上马只能是越做越糟糕，不仅浪费人力物力和财力，也会对…
润滑油经销商选择新品牌要先了解产品的6个方面
很多经销商选择产品之所以失败原因在于对产品不了解，以为有独特的包装、新鲜的卖点就能做，一个品牌能否做好，其根本的是还是产品，没有产品这个良好的基础，再多的营销手段也是海市蜃楼，最好的是在考察的时候，不仅需要对产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外，还要现场参观：…
润滑油经销商选择新品牌要看清企业
在你决定接收一个产品时，最好是到厂家进行一番考察，首先这是一个花小钱办大事的办法，因为，盲目接手一个产品所付出的货款远远要高于去参加进行考察而产生的费用，加上在推广产品上所支付的人员工资和浪费精力，这个费用很难一下算清；其次，到企业实地考察可以对企业的资质、规模、实力、生产能力和产品品质控制方面进行…
润滑油销代要会算账，让经销商心动再行动
“产品越做越多，赚钱的越来越少；厂家要求越来越多，支持越来越少；欠款越来越多，现金越来越少；销量越做越大，利润越做越低；库存越来越大，地盘越来越小；投入越来越大，效果越来越小”。不管你销售的是什么产品，在拜访经销商时，都会受到抱怨：我卖你的产品不赚钱！大品牌的销代拜访经销商，经销商劈头盖脸就是一顿抱…
挖经销商身边的人做代理：快准狠
中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题：大的经销商看不起自己，小的经销商自己看不起，其实有个现实大家没有注意到，很多知名品牌经销商的业务员，却有着庞大的销量和稳定的客户群，为什么不从他们这里下手呢？润道在和某品牌合作的时候，就提出了“釜底抽薪”的招商策略，该品牌定位为高端市场，如果用差异化策略，…
平价模式、上门换油在润滑油圈跑不通
消费下行，市场竞争越来越激烈，为了吸引客户，一些企业推出“平价”模式，有的开始运营“一呼通”，虽然模式略有不同，但其本质都是发展小代理，并协助代理商拓展市场，抛开具体运营不说，我觉得两个企业的方向错了，我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧，也会发展快速，但越是这样，越会对企业迷惑。我一直强调企业的…
润滑油销代：另类途径开发经销商
润滑油招商越来越难，越是圈内经销商对厂家提的要求也就越多，而且，还担心这忧虑那，在用常规方法找不到合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产品有很大…
润滑油销代：这些经销商最容易搞定！
寻找洽谈经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，尤其是新人，更需要在短时期内签约，以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商：不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，…
润滑油经销商年度任务定多少：100万，200万？
很多润滑油企业对市场是盲目热情，还宣称打造年销千万级经销商，其实，该泼冷水冷静下了，因为，你宣传的千万级经销商，其实是凤毛麟角。为什么这么说？统一年销售额21亿（2022年数据），含工业、代工、尿素等，1200家经销商，扣除突破润滑油的2亿，经销商年均销150万，作为业内民族品牌的老大尚且这样，我们…
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