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润滑油经销商如何用降价策略来提升销量

作为经销商，你每天都在想些什么？当然是赚钱。但经销商都知道要赚钱：走量是关键。因此降价就成了最好用也是最难用的走量招数。为什么降价最好用？其实这一点不用我说。产品一降价，货自然走的就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但副作用也不校厂家会以扰乱市场价格之名，对我们经销商举起大棒，如…

用户嫌贵并不是真的贵了，只是参照物不同

润道2979

99%的营销人，都很可能遇到过这些问题：“客户说我们产品太贵了，怎么办？”“A公司又开始降价促销了，怎么办？”“B公司的低价我们做不到，怎么办？”“销售业绩这么差，领导还不肯降价，怎么办？”在初级的营销人手里，降价似乎是唯一的武器。高手会如何解决这类问题呢？今天就来讲个新套路：设置参照物。1、凡是被…

用好产品价格带，提升润滑油品牌竞争力

润道2683

产品定价，不是简单的成本加成，也不是在质量与价格间做平衡，而是要切入合适的价格带。任何行业都有个价格带，比如，啤酒的价格带是2-10块（500-640ml），超过这个区间的产品，要么是垃圾，要么是极品；洗发水的价格带是25-50块（750ml），低于这个价格带的不靠谱，高于这个价格带的太奢侈；这个价…

工业油销售：特种油就要特种价格

润道2811

经过努力，王老板挖来了一个技术权威，研制出了某个特种油品，是国内第一家做这类产品的公司，该产品只有壳牌、日石等有限的几个企业供应该产品，而且价格高昂，一桶产品价格一万多，王老板重金投入市场，搞了一年，营销费用、人员费用、管理费用等等，投入了几百万，却几乎没有个一像样的客户，这款产品质量好、价格低、又…

性价比是对的，但宣传物美价廉的企业是死路一条

润道2700

许多中小润滑油企业总想用物美价廉来迅速撬开市场，但现实却是残酷的，多少这样思路的企业，几乎没有一个存活，要么黑马变白马，换个国外的马甲把产品价格提升起来；要么干脆走低俗路线，在品质上打折扣，最终莫名湮灭。为什么会这样：1、天然缺陷。而有些企业犯了一个错误：他追求做二线品牌，二线品牌是什么概念？质量尽…

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