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中国润滑油行业的4个阶段，现在进入了颠覆期
对手之间的相互竞争是商业的正常表达，放在全球都一样，可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑，是恶斗，还是作秀，要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。我们认为，任何行业发展阶段可以分成了个部分：快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。第一个阶段是行业的黄金发展期，通…
假洋鬼子行业品牌何时脱下羊皮？正当做生意
先不急着鉴别康普顿、丹弗等这些欧典牌子的身份，我们来给另外一个品牌鉴别身份。问：美孚是哪个国家的品牌？三岁小孩都会说：美国。这就对了。美孚从来用不着在广告中说自己是美国品牌，以说明其出身。当然，美孚品牌在中国注册，在中国也有合资或独资公司，其销售比中国的竞争对手都好，难道可以据此说美孚是个中国品牌。…
假洋鬼子润滑油品牌，除了名声，质量并不差
期间接了几个电话，都对我说的“假洋鬼子品牌是经销商最重要的利润来源”说法表示赞同，也都讲了一下自己选择这些品牌时候的心态和想法。有一个朋友问了一个问题，说为什么我在文中没有谈到假洋鬼子品牌的质量，是否意味着在品牌选择的过程中质量占的比重低了。现在我说说这个问题。首先我举个例子。我在西安，不知道大家来…
中国润滑油伪洋品牌的功与过
提到“假”，每个人似乎都会深恶痛绝，笔者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”，笔者却另外有种看法。诚然，假洋品牌在一定程度上搅乱了国内市场，带来一股很不好的风气。而另一方面，我们又不得不承认，假洋品牌对活跃市场，推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为，假洋…
6大不利因素影响中国润滑油展会规模
按理说，展会选择在上海召开，对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的，地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此，一开始众人对展会就寄予了很高的期望，一致认为展会肯定能火爆，然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示，展会低落原因如下：1、先天不足。上海是经济中心，但不是润滑油制造中心。虽然…
众筹，被润滑油圈玩坏了，成了搭伙集资
我们国人，总会把一些本来好好的东西玩坏了。共享经济，本来是方便你我的一种模式，但连马扎、雨伞、充电宝这些本来是租赁的项目，也说成高大上的共享，就有些差强人意了。而我们润滑油圈子里，则是把众筹玩坏了！河北一带，20几个大品牌的经销商，觉得被厂家压迫，利润低下，不如联合起来向厂家讨价还价，获得更大的利润…
企业越大越“窝囊”？皆因人多不办事
俗话说：商场如战场！市场上的竞争是残酷的，在看不见的战场上各大企业均面临着生死考验，在一年年的“商战”中有一大批企业痛苦的死去，而顽强活下来的企业遍体鳞伤，能活着该多好。凭借着微弱的优势获胜，在进入了“第二阶队”后逐渐长大。可是，在现实面前，企业长大了，有家有业，有丁有口，自然是能经历一般的小风小雨…
润滑油企业和媒体打交道的原则：雨露均沾
你看过《甄嬛传》吧，里面的太后对雍正说：对待后宫要雨露均沾，免得大家争风吃醋，造成后宫不宁。做企业也是如此，任何企业都在某个行业生存，而这个行业，大都有专业媒体，这样的媒体大部分专注于行业，刊发行业动态，甚至对一些企业、品牌做深度报道。而在运作模式上，这些媒体也会有所区别，比如有的专注于和企业打交道…
小公司老板的核心工作，也是跑业务
一定有一些老板心里想着，我要管人事、管财务、管技术、管产品、管运营等，这么多事情，我哪里还有时间去跑业务啊。而且跑业务不是销售人员的事情吗，我运筹帷幄就好了，我花钱请他们来，不就是让他们给我跑市场的嘛。说起来，是这么个道理。但是多数老板，场景弄错了、阶段弄错了、业务弄错了。你们公司就10个人、20个…
小公司要的不是管理，要的是业务员
先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分轻资产的企业来说的，尤其是初创公司，完全没有必要搞什么管理体系，晋升考核制度的，你要做的获取更多的订单。没有客户，所谓的管理只能是折腾自己的同事，上班要打卡，拜访客户要填表，做事情要报计划，开展活动要交报告做复盘等等，这些工作虽然很重要，但一个企业更…
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