润道学院在2020年正式推出轻连锁模式，该模式是在2015年直供终端模式跑通后的重大升级。润道很早就预估到渠道会不断扁平化，最终会被更快捷的模式所取代，尤其是随着物流的不断发展，小批量订单的快递费用已经可以承受，直供终端最大的障碍已经消除。那么，县级代理和润道提出的轻连锁时一回事吗？完全不一样。县级代理依旧是渠道模式，只是从以前的全国代理、升级代理、地级代理的进一步演变罢了，作为渠道商，依旧要在日常经营中覆盖库房、房租、人工、管理、资金等费用，如果是大品牌可以通过庞大的销量来...
营销 第34页
润滑油品牌战略、产品设计、渠道拓展、终端动销、市场运营与管理。
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2023.10.17 | 润道 | 1954次围观
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2023.10.15 | 润道 | 1930次围观
以前润道学院就说：没有一分钱动摇不了的忠诚，价格就是第一竞争力，在2023年更是写了多篇价格战的文章，但很多企业还没有意识到，也有的认为就是低价就是价格低，其实都错了。雪糕刺客钟薛高今年推出了低价的子品牌，海底捞也推出了低价品牌火锅店，连价格高高在上的小罐茶，也推出了价格低了很多的子品牌，被戏称杀封了的小米，2023年9月份的红米Note13把别人3000+的配置，直接拉到1500，他们是低价吗？是，但也不是。今天瑞幸9.9，库迪8.8，大家都在打低价，但是很多人对低价的理解... -
2023.10.14 | 润道 | 1887次围观
我们做销售的大都喜欢谈卖点，也就是产品有哪些优势，恨不得把所有的优势都写出来，比如防冻液就是防冻防沸，也能搞出10大功能来，至于机油本就有6大功能，更容易增加卖点了，可无数的卖点堆砌后，产品并不见得热销，因为我们总结的卖点都是从卖方角度出发，并没有触及到买方的买点：凭什么买你不买它呢？来，我们看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，... -
2023.10.10 | 润道 | 1933次围观
2023年下半年各行各业价格战烽火连天，但现在的价格战和以往的价格战截然不同，以前，是为了低价而低价，而现在是企业综合实力的比拼，是企业有规模有实力来支持价格战，通过价格战来扩大市场，提高运营，增加利润。比如蜜雪冰城、瑞幸咖啡，通过价格战实现了营收、利润的双增长。可以说，对他们来讲，价格战已经成为持久战，不再是战术而是战略。那么，对我们润滑油企业有什么可以借鉴的呢？首先需要明确低价战略要持续多久？偶发的低价大促和长期的低价是两套完全不同的玩法。前者类似双11等狂欢活动，给用户... -
2023.10.07 | 润道 | 2225次围观
我用的小米手机里一直内置有小红书，只注册过一次却没有真正用过，总觉得小红书是女性用的，最新数据确实也是这样：目前小红书用户超过3.6亿，24岁以下人群占比6成，女性占比超9成，现在看到小红书加强了内容推荐，就开始测试。把刚写的内容粘贴上去，刚想发上去，结果发现被限制了，发不了。竟然每一篇笔记，最多只能发1000字，而我的内容超过2000字，为什么小红书要做这个限制？想不通，知道近期才知道怎么回事？如果今天不做这个限制，或者把限制放宽一点，变成最多能发5000字，结果会怎么样？... -
2023.10.07 | 润道 | 1681次围观
元气森林是一个新晋的饮料品牌，2018年横空出世，2022年营收近90亿，一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧，元从生产贴牌汽水的代工厂，走到了一二线城市的每个便利店中，而这一切，只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范，它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习：1、抓住机遇。无糖饮料其实早就有了，可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐；2013 年，可口可乐推出了使用天然甜味剂（甜菊叶）制成的低糖低卡可乐；2016年生产出号称... -
2023.10.05 | 润道 | 1706次围观
连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没有足够的资金去大规模全网络运作，需要先通过区域市场的启动，实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理，必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在... -
2023.10.04 | 润道 | 1811次围观
1、将产品的价值用数字直接表现出来，消费者看到就能理解，无需思考。数字属于精准表达的一种方式，用户更容易感知到，所以更容易相信。例如脉动的广告语：一口喝下4种维生素，直接告诉消费者喝了这瓶脉动，就等于喝了4种维生素，简单且直白，没有任何认知门槛。再比如美的变频空调的广告语：一晚低至1度电，消费者使用空调的最大痛点之一就是费电。而美的告诉你一晚只用1度电，将产品的价值利益直接说出来，消费者一看就知道美的空调的卖点。像壳牌的K系列，就用K6、K8、K12来说明换油里程；康普顿的5... -
2023.10.04 | 润道 | 1829次围观
2023年9月26日，京东养车推出震虎价，所有商品都比友商低5%，刘强东在3月份内部会议上提出低价是唯一基础性武器，京东2023年全面推进低价策略，上线百亿补贴频道、放开POP招商、下调运费门槛等。震虎价的提出，昭示着在汽车后市场，京东也将挥舞起低价武器。低价竞争在汽车后市场领域并不新奇，2013、2014年前后的O2O创业潮中，无数人入局汽车后市场领域，一元洗车、送券洗车、免费洗车等烧钱补贴大行其道。后来，其中的绝大多数平台要么倒闭退出，要么与其他企业合并发展。近几年，汽车... -
2023.10.03 | 润道 | 1952次围观
天猫是大品牌大流量，是高频词，是超级符号，是人人都认识，人人都熟悉的名字，天猫养车专业化的服务依托于新康众（原康众、汽车超人及阿里巴巴注资组成）供应链的能力与天猫的消费者心智的结合。短期内通过品牌延伸，借用了天猫这么大一个品牌，肯定有影响力，早期的销售数据肯定也很好看。但天猫养车这个名字，短期有利长期不利，天猫养车品牌延伸，是一种由内而外的思维，它肯定想着，我天猫多么知名，国民级应用，推出新业务，消费者肯定信赖我大品牌。迷恋自己的品牌名，是大公司的通病。好处自然不言而喻，这个...