企管 第82页
卖油郎：汽修门店破冰，不要问要不要货
最忌讳的是菜鸟，进门就弱弱的问“老板要不要货”。老板问“你的货有啥好”，菜鸟直接回答“因为我的货很好卖”，其实每个终端都有自己固定的进货上线，一般不会从“生人”那里拿货，除非您的产品很有诱惑力，或者您能让老板信任。初次见面，不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会，进而建立信任，建立客情，销售自…
润滑油价格倒挂后，经销商的5个出路
渠道扁平化的发展势不可挡，润滑油企业也是无奈之举，不压缩渠道，就无法和连锁、电商竞争，而新媒体的涌现，更是加剧了价格的打压，58换合成机油，79包邮，99小保养层出不穷，渠道的存在，使得竞争乏力。作为经销商，该如何应对呢？1、自创品牌：经销商有自己的终端网络，做品牌代理，其实就是给厂家创造利润，为销…
炒作网红引流等，大都是劳民伤财
咱们营销圈，每一年都有新的小趋势出现，大家每一年都在逼迫自己适应新变化。就这两年，抖音、直播、私域、引流、视频什么的，层出不穷。但不知道你有没有发现一个奇怪的现象：那些积极对应变化的公司，活的都跌跌撞撞，营收不尴不尬。但是一些看似迟钝的企业，却在闷声发大财。原因当然不是这些企业祖坟冒烟，可以不管不顾…
润道学院：你的机油品牌还在裸奔式营销吧？
现在市面上的润滑油品牌有7.5万左右，但几乎99%的牌子都是裸奔式营销，就是无品牌、无背书、无资源，只剩产品可讲的三无营销方式。在如今，一款产品仅靠推广传播是无法打开市场，需要让消费者产生信任，才能实现攻单，和消费者建立可持续性、可信任性的关联，才能长期留存。那么，如何建立信任呢？就需要强有力的背书…
好名字大大节省运营费用，品牌如何起名？
品牌首先是个名字，顾客最终记住的就是这个名字，企业花那么多钱做宣传，投资最终都落在名字上。一个好的品牌名，能大大节省传播费用，品牌如何起名呢？1、容易记：品牌名最重要是让受众记住，容易记有3点，字数少、不生僻、用汉字。①、字数少：最好是两三个字，不要超过四个字，四个字如果能让人直接联想到产品或很容易…
观察：统一润滑油产品线的多与少
统一润滑油目前是民族润滑油品牌的领导者，产品线、子品牌有很多，为什么统一会这样操作呢？我们是否借鉴下：1、多：品牌种类多。就商用车上，就有重型轻型不同系列的产品，淡淡发动机油就有钛粒王、油压王、耐劳王、国六专业、发动机延长保修业务、天然气发动机专用油等系列。燃油车则有发动机油、转向系统、制动系统、车…
润道学院：“余额”效应，让车主无法割舍
不论是起标题还是写内容，总是要求信息量。信息量当下最常见的表现形式就是数据，那从数据到用户这个过程，又有哪些小技巧呢？1、不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍。2、改造抽象数据，让数据更形象，少一些抽象，简单、形象的数据表达方式，让读者更容易接受。如果数据的具体信息不是很重要，2…
润道学院：承诺打消客户疑虑，如何做好承诺？
为了打消消费者购物疑虑，很多商家经常会展示零风险保障、成功案例、客户评价、大咖使用反馈、专家背书、权威报告、现场体验等等，这都是基于“承诺”。购买前的承诺是为了让产品超棒的地方可信，而购买后的承诺是为了让用户获得满足感，从而让用户觉得你靠谱，为此，我们需要：1、合理降低用户预期：降低用户预期不是说就…
润滑油蓝皮书：2023中国润滑油市场的9个预测
随着国内疫情全面放开，人们对2023年的经营有了更多期待？2023年中国润滑油市场复苏情况如何？市场会有哪些变化？新的机会点在哪里？润滑商情根据国内国际经济形式和润滑油行业周期现状，对2023年的中国润滑油市场进行了9个预测：1、润滑油需求先抑后扬：润滑油需求和国内经济复苏是同步的，并具有一定的滞后…
润道学院：风向变了，渠道扁平化如何应对？
中国润滑油行业20多年来，一直走的是渠道模式，也就是润滑油品牌从厂家，通过经销商，再通过终端，把机油送到车主手上，虽然渠道在不断演变，从全国性的总代，到横跨几个省的区域代理，再到省代、市代、县代，渠道模式，已经成为润滑油企业根深蒂固的市场操作理念，这也早就了润滑油成为各种展会上的一道风景。可是，从2…
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