企管 第80页
润滑油经销商，回款比销售更重要
2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年，而且多家知名的经销商陷入经营危机，老板被列为失信人，经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的：进货价不断推高，批发价难以悍动，利润下滑惨不忍睹。做企业，回款比卖货更重要，赊销一定要谨慎！1、回款的重要性：尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销…
岁末年初，厂家压货政策要不要接招？
春节前后，备货呼声满天飞，各大厂家的压货政策也在火热的进行中，作为一年销量的巅峰，春节前夕的备货、压货是必不可少的，但同时也有着超出寻常的风险。经销商要看仔细了，什么货能压，什么不能压：1、这两种可以压：大品牌：品牌是行业永远的话题，而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代，再配合春节…
油老板，客户这么多，谁才是【好客户】
作为企业经营者，当然都希望客户是越多越好。可很多时候，生意是做大了，但是好像没赚钱啊，都已经拥有那么多客户啦，怎么不赚钱呢？做机油两三年，你就会发现，在以传统经营模式为主的条件和个体小规模经营为主的市场背景下，销售规模尤其是经营利润并不是客户越多越好，因为在这些客户中有很多类型，整个消费者层次较多，…
价格波动之下，经销商选择大品牌还是新企业？
2023年的春节刚过，大家还没有从过小年呢，壳牌润滑油就率先发了调价函；而2022年，是法定上班的第一天，长城润滑油发调价函，历史真的是个轮回。这次调价的理由依旧是货源、物流，可是，疫情防控已经成为历史，这样来牵强是否好笑？真正的核心原因很简单，3年来，很多润滑油企业都是降本增效，手中余钱有限，不敢…
最强大的生存模式：夫妻店，如何壮大？
夫妻老婆店有一个好处就是轻资产，风险低，操作灵活，但是也有一个弊端，就是很难做大做强！那么随着消费者消费能力的提升，消费也随之升级，传统的夫妻老婆店经营模式也越来越跟不上时代，受到越来越大的生存挑战。那么，作为夫妻老婆店，如何才能避免不被时代所淘汰，并且越做越强呢？夫妻店的三大优势：知己知彼，合作不…
润滑油厂家压货来袭，接不接？
每年春节前后，经销商就开始不断的接到各种任务以及厂家业务员压货的信号，各种电话不断，业务员频繁登门，说政策、谈发展、讲任务、许诺好处等等说辞为压货做铺垫，甚至用调价来逼迫经销商囤货。一直以来经销商对压货的深恶痛绝并不是因为压货占据资金，而是厂家在压货之后的不作为。压货在一定程度上刺激经销商的积极性，…
心疼老板，疫情三年他默默抗下了所有
疫情已三年，数亿人负债，几十万家公司倒闭，百万大学生失业，绝大多数公司严重亏损！如果你还能领到每个月的工资，请珍惜！请善待你的单位和你老板，因为他默默地扛下了所有！1、小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠：每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板，尤其是这两年。有人说：“小老板在愁、中老板在…
润滑油销售10大聊天诀窍，谁掌握谁受益！
“我的产品那么好，但为什么却卖不好”？很多油品企业的老板都会有这样的困惑和疑问！要想解答这个问题其实并不难，你的产品好不好是谁说了算？是你还是消费者？你认为你的产品怎么样不重要，消费者认为你的产品是什么样才是关键。“我的产品如何好，品质如何优秀”，许多老板都是老王卖瓜自卖自夸，这就是典型的产品思维，…
润滑油营销人陌拜3问：问权问钱问前
我们知道：知彼知己百战不殆，在常规的出差陌拜形式下，我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户，但通过电销，我们很难做到对客户洞若观火，但不了解客户，就很难找到客户的痛点，从而快速攻单。其实，我们在第一轮加了客户微信后，就要立即发给客户：品牌介绍、产品特色、政策支持的内容，让客户好对我们有个初步了解，同…
大企业大品牌出身的精英，缘何小微企业里玩不转？
很多从大型企业出来的中高层，因为自身带有大企业的光环，加上一些中小型企业的经营者对于大型企业的中高层有盲目的信任，所以大型企业出来的中高层比较容易在中小型企业里面做到高管的职位，但是，大型企业出来的这些中高层在中小型企业的阵亡率接近100%，到底是什么原因导致这种状况？今天我们来分析一下。1、内部因…
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