润滑油企业利基战略的起点、目标和行动三要素

概述：润滑油企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题，其根本性解决之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念，供企业作为实践指导，利基战略正是这类战略之一。仔细想一下，在中国广为传播的美国企业战略理论中，少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念。前几年，核心能力战略普遍受到重视，但该战略是以企业…

润滑油企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题，其根本性解决之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念，供企业作为实践指导，利基战略正是这类战略之一。仔细想一下，在中国广为传播的美国企业战略理论中，少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念。前几年，核心能力战略普遍受到重视，但该战略是以企业拥有核心能力为起点的，对润滑油企业并不适用。相反，润滑油企业最需要的是以核心能力为目标的战略，即如何才能形成企业自身的核心能力。
作为企业整体成长战略，利基战略是中国于2001年首先提出的，其主要含义是：企业选择一个较小的产品或服务领域，集中力量进入并成为第一，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种进入壁垒，逐渐形成稳定、持久的地位和竞争优势。
利基战略的起点是一个较小或狭窄的业务领域，可称其为利基业务。实施利基战略的主体一般是弱小者企业，以中小企业为主。
利基战略的目标非常明确，就是成为其较小领域内的冠军企业。
利基战略的行动主要有以下6大战略原则：质量领先是基础和前提；改进创新是日常中心工作；密切客户关系是关键，必须以满足客户需求为导向；全国化经营是必须的，但也是最困难的；建立各种进入壁垒，使自己在“利基”中，拒别人在利基之外，是所有行动的核心；独特性优势是永恒的追求，只有形成独特性优势，利基才能最终成形。
判断某项战略对某类企业是否具有指导作用，主要有以下几个指标：一是战略与企业本身之间的适用性，二是战略解决企业特定问题的针对性，三是战略实施与企业能力之间的匹配性。
利基战略与润滑油企业之间拥有适用性、针对性和匹配性，对润滑油企业的持续成长具有现实的指导作用。
利基战略与润滑油企业，尤其是民营中小润滑油企业之间存在较大的适用性。
1、利基战略的实施主体是弱小者企业，而民营润滑油企业在全国视野下都是弱小者。
2、利基战略的业务起点是一个狭窄的产品/服务领域，中国润滑油市场尚未形成真正的统一市场，客户价值仍未得到普遍重视，中国润滑油的产业终局也未形成，导致中国润滑油市场存在很多的利基业务空间；
3、中国润滑油企业家的强势趋利性，与利基战略的发展目标有较大的适应性。
利基战略的专注、执着和坚持不懈，决定了它主要解决的是企业的持续成长战略问题，而不是短期的生存和赚多少钱的问题，也不是毫无目标的做大做强问题。不同的战略实施，有不同的企业能力要求。
战略实施与企业能力之间的匹配性主要表现在：
1、战略实施之前，企业本身就具备实施该项战略的基本能力；
2、在战略实施过程中，企业能够获取和培养该项战略所需的主要能力；
3、战略实施之后，企业获取了以前所不曾有的新能力。
利基战略实施之前，所需要的企业能力是较低的，企业只要选择的利基业务合适，一般均具有一定的基本能力；利基战略实施过程中，需要培养的主要能力是强势经营能力，这是一项挑战；利基战略实施之后，企业将具备较好的专业化能力，而这正是企业能力的基础。
润滑油企业天生地缺乏专业化能力，而专业化能力又是企业组织能力、企业多元化能力等能力体系的基础，润滑油企业必须补上专业化能力这门课程。而利基战略的成功实施，将使战略主体形成较高水平的专业化能力，这种专业化能力将促进企业能力体系的形成和提高，有力支持企业其它战略的实施，进而在战略实施与企业能力之间形成良性循环，保证企业的持续成长。