企管 第27页
假冒机油很快会消失，信不信由你
和润滑油圈朋友沟通，除了抱怨价格内卷、销量下行外，也说到现在的假冒润滑油横行，对做加油的厂家深恶痛绝，我说假油和我们无关，对方疑惑，我就问他：假冒机油影响到你了吗？没有吧，你的产品肯定没有假货，而有假货的一定是大牌，既然这样，假冒品牌润滑油，和你我有关吗？每年润滑油假冒新闻都有很多，甚至还出现亿元大…
润滑油价格之争或内卷，其实是效率之争
2024年润滑油价格战全面到来，我们润道学院早在2010年就提出：润滑油行业缺乏一场价格战洗牌，彩电、微波炉、空调行业都通过价格战，提高了生产效率，降低了产品价格，55吋彩电能从初期的2万，降到现在的1200，是制造技术进步、生产效率提高的表现，用户得利，产品也得到了更广阔的普及，如今，传统燃油车的…
胖东来超市的成功之道：不和友商抢生意
许昌胖东来是一个已经被捧到神坛的超市，但这么多年来，却一直守在大本营，并没有盲目扩张，从1995年创立，到现在都没有走出河南，但营收、利润却一直在稳定增长，而且，行业内口碑也是杠杠的，说起来就是贵有自知，不和同行抢生意，做好自己，反而帮助同行，比如步步高、永辉、惠友等超市，于东来为什么这么做呢？当胖…
OEM代工还是渠道招商，润滑油企业怎么选
OEM代工利润低，就是一个代工费，而发展经销商，企业有产品利润，很多润滑油企业是首鼠两端，然后就是招商、代工同时开拓，如果是小打小闹就罢了，但如果企业有一颗雄心，就要有所舍弃，所有的行业，没有一个能同时做好代工分装和自有品牌的。小微或新兴品牌，希望能找大品牌大企业代工，从而获得厂家的背书，假如壳多美…
做品牌还是做代理，润滑油经销商取舍两难
如果说3年口罩使得经济低谷显现，那么，2024年才算是真正进入了润滑油行业至暗时刻，至于2023年，仅仅是开胃小菜而已，润滑油企业曾经想过自救，一年里润滑油调价函连续发多次，曾经屡试不爽的调价=出货，完全失效，价格不仅没有调上去，销量反而下滑了。…
大品牌逃离金属加工液领域，车用油还远吗？
做金属加工液的企业都能感受到，曾经的大品牌尤其是国外品牌，已经逐步退出市场竞争，甚至放弃中国的市场业务，而遍地开花的中小油液企业，成为市场的主力军，虽然单独的某个公司或企业规模并不大，但总量规模却极其庞大。为什么加工液领域小微品牌会崛起呢？就是产品和用户的特殊性，加工液要根据加工部件、环境稳定、水质…
低价低利润时代，已经来到中国润滑油行业
生意没有这么难过，进入2024年，多少润滑油圈内人都有这样的感慨，确实如此，虽然在3-4月份，润滑油行业曾经发起过自救，通过涨价函的方式来调整价格，但一如往常的失败，这样的手段，再2020年一直有效的，此后，效果越来越差，尤其是2023年，涨价函发了一轮又一轮，价格依旧岿然不动。更打脸的是，刚刚说由…
车用油不赚钱，我也开始做金属加工液了！？
润滑油消费量的确在不断下行，产能利用率仅1-2成，大部分润滑油企业都产能过剩，价格竞争在所难免，也就是所谓的内卷，这很正常，20年前的彩电行业、10年前的功能机、现在的咖啡、茶饮不也在内卷？其实是生产效率提高的必然，也可以说是摩尔定律在各行各业的表现。身在庐山中的润滑油圈内人，有的退圈，更多人开始做…
销量下滑是品牌老化？错，只是你的宣传声量小了
润道学院从来对所谓的品牌嗤之以鼻，我们认为：没有销量就没有品牌，而不是没有品牌就没有销量。即使是狗屎，只要销量足够大，也是品牌。如果当年诺基亚不做消费品的手机，有几个人知道这个企业的；如果王老吉不投放铺天盖地的广告，可能还会拘于珠三角的一个凉茶铺子。我们很多企业动辄就说产品要面向年轻人，其实，我们中…
我们是小油厂，做不了润滑油OEM代工？
润道学院从2020年起，每年举办一届润滑油OEM厂商交流会，为润滑油厂家和OEM品牌商及准备上润滑油品牌的企业，搭建一个交流学习、商务对接的平台，在筹备期间，自然会和很多润滑油企业打交道，听到最多的是：我们油厂规模小，做不了润滑油OEM代工业务。…
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