找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

战略 第32页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.10.06 | 润道 | 1631次围观
    新晋品牌撬开市场就要:品类分化
    新晋品牌想崛起,要么技术卓越,要么营销一流,其实,品类分化才是最简单可行的,什么是品类分化?就是随着品类市场规模发展壮大,非主流需求达到经济可行规模。于是出现一些产品,针对性地满足这些非主流需求,实现差异化竞争。而当这些差异,显著到产生“认知隔离”时,就会分化为一个新品类。这就是“品类分化”。听上去有点抽象。举例,我们小时候去商场买运动鞋,就是跑步、打球、参加校运会时穿的鞋,你一说运动鞋,营业员就会拿出回力、红星出来。但是今天,你去商场看看,还能不能买到运动鞋,场面一定是这样...
  • 2023.10.05 | 润道 | 1630次围观
    未来5年最大的清醒:活下来才会剩者为王
    近期和很多企业老总交流,谈到最近的行业内卷,销量下行,利润稀薄,我建议他们今年少折腾,去渠道,减人员,未来几年是考验创业者的真正能力和水平的时期,谁活下来谁就是最后的王者。剩者为王从来都是这样的!三国时期,那么多的能人异士,却被大智若愚的司马懿熬成了过去时,当所谓的英雄落幕了,自己就有了脱颖而出的机会。用管理学术语说,就是酱缸现象:好的酱被撇出吃掉,最后剩下才是干活。我们很多企业都是这样,优秀的人员觉得自己机会多多,会不断跳槽寻找更好的机遇,而中庸的人竞争力弱,只能留下,慢慢...
  • 2023.10.04 | 润道 | 1491次围观
    利用新的消费趋势,开创新品类做老大
    消费者的需求是不断变化升级的,以前有窝窝头吃就觉得不错,闲在连面包都觉得一般般,反而杂粮面食再次引得人们的健康需求。可以说,人心不足蛇吞象,当消费升级的时候,需求被不断分化,新的消费机会点就会出来。以前全民都喝汇源果汁,消费升级、眼界打开后知道这个果汁不是新鲜的,于是农夫山泉开发了一个叫NFC鲜果汁(非浓缩还原)和低温的17.5度鲜果汁,这就是由新的消费趋势引发的新品类。喝奶茶需要跑到店铺里去买,香飘飘开发出了杯装奶茶,一冲一泡,随时可以香飘飘,虽然这几年受到市场冲击,但依旧...
  • 2023.10.04 | 润道 | 1357次围观
    做不了品类老大怎么办?切割产品属性
    做一个行业的开创者是小微品牌的最佳策略,但很多时候,我们无法挖掘到新的赛道,当做领导品牌的机会没有了,没关系,每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注和需要,而且这些属性之间有明显的区隔,这时,我们占据某个特性,主动进入分化领域,有望成为分化品类之王。比如,豪华轿车这个定位的领导品牌已经被奔驰占领,那宝马怎么办?宝马就去做操控好的定位,沃尔沃提倡安全,日产强调舒适,丰田体现可靠…在这方面,宝洁的洗发水产品做到了极致。飘柔代表柔顺,海飞丝代表去屑,潘婷代表强韧,沙宣代表修复…宝...
  • 2023.10.03 | 润道 | 1678次围观
    跨界联名火爆快消品,润滑油行业怎么就玩不转?
    2023年9月,瑞幸+茅台火饱了,当日上线就实现542万杯销售额1亿+,可谓名利双收,既赚了品牌的声量,又赚了产品的销量。这几年,跨界联名成了各行各业个一个流行玩法,跨界联名,要么有名又有钱;要么有足够的门店规模;要么产品融合的速度相对较快,如何才能做一次既有品牌声量,又具产品销量的跨界联名呢?重点是选对合作伙伴:1、行业地位要对等。中国有句俗语叫:门当户对。跨界联名的双方在各自行业/领域,要有对等的地位。不管是瑞幸与茅台的联名,还是过往麦当劳与优衣库,肯德基与华为等等,都基...
  • 2023.10.03 | 润道 | 1714次围观
    告别传统养车,天猫智慧养车,不是一个好广告
    我们做广告的目的是什么?当然是让目标受众知道我们是干什么的,能给他带来什么好处,也就是正确传达品牌信息,而无需去解读。做广告或提炼品牌卖点有一个原则:如果一句话需要后面的话去解读,就不是一个好的说法。那么,这几年发展还算顺利的天猫养车,为什么背靠天猫这样雄厚的背景,有天猫的线上引流,有康众的线下配送,有门店的技师服务,在开店的速度和营收上却比途虎慢了很多,据公开资料介绍,截至2022年底,京东养车全国门店数量1400+,天猫养车门店数量为1800+,途虎工场店门店数量为465...
  • 2023.10.02 | 润道 | 1632次围观
    京东养车震虎价说明:低价是唯一的“基础性武器”
    2023年9月26日,途虎养车正式挂牌,成为首家在港股上市的汽车售后服务公司,零跑汽车、国轩高科分别认购3000万美元,腾讯认购2500万美元,嘉实多认购1000万美元,上海紫竹高新区认购500万美元,成功上市或许是个转折点,但面对加盟模式的弊端以及市场规模无明显优势等问题,依然有待途虎养车去解决。随着新能源车的发展,汽车技术的转变对汽车后服务市场不一定是巨大障碍,反倒是汽车后服务市场本身盈利问题才是个长期课题。盈利不乐观的主要原因是市场竞争加剧,客户需求多样化,成本不断上升...
  • 2023.10.02 | 润道 | 1341次围观
    品牌成功的4要素:占领品类、名字、广告语、包装
    2016年今麦郎另辟蹊径,在瓶装水市场上开启了“熟水”品类,当年售出500万箱,2017年销售额达2.5亿,2018年销售额12.5亿,2019年销售额突破20亿,2022年销售38亿,引得农夫山泉、康师傅也赶快加入熟水赛道。1、占领品类。瓶装水作为2000亿+规模超级市场,无论是品牌还是品类,都是大饮品品类,拥有广阔的市场空间,数据显示,我国瓶装水市场规模到2025年或将突破3000亿元。市场当时的矿泉水品类包括:矿物质水、纯净水、天然水和天然矿泉水,这四大类均为“生水”饮...
  • 2023.10.02 | 润道 | 1469次围观
    卖点,要唤醒并固化用户的消费心理
    卖点就是区隔对手品牌,在我们润滑油领域,纳米机油在90年代就有了,但产品一直卖不好,2000年时,安耐驰采用添加剂的形式短暂火爆了2年,随后虽然有很多类似产品,但没有一个能做到年销2000万的,而嘉实多在2016年研发出了磁护技术,2022年才在全国推广,没有去说纳米,而是借助国人都熟悉的磁性现象,以【未启动先保护】为宣传口号,迅速成为现象级大单品,并陆续扩展为一个系列,尤其是启停宝,更是把磁护的理念发挥的淋漓尽致。润道学院认为,开创新品类是品牌发展的关键之一,但建立和提升品...
  • 2023.10.01 | 润道 | 1585次围观
    润滑油企业进军高端市场的4大误区,让梦想难成
    产品升级,成本增加,竞争加剧,不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进,甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是,很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策,对高端市场认识不足,该做的没做,该舍的不舍,低价泥潭还没逃出来,又一脚踏进了高端误区。1、没有价值支撑:有企业认为做高端就是换包装、提价格,做足表面文章就可以成功。有的润滑油企业推出了1800的产品,甚至有的推出了2400的产品,但市场反映冷淡,不仅没有得到消费者认可,反而引起不少反感。为什么会这样,因为消费者认为这种所...