战略 第31页

营销永远跑不出4P的框架，所有行业产品的市场营销框架都是由产品、价格、渠道、动销四个部分构成的。如果说经营是企业生存的基础，那么产品就是营销的基础。没有产品这个1，所有的营销都是0。产品就是我们为顾客创造的价值，我们要为这个产品确定一个合适的价格，通过营销让顾客了解这个产品，通过渠道向顾客交付这个产品，并促成顾客购买。产品是企业的基因和种子，选择做什么产品，决定了进入什么细分市场，成为什么样的企业。一个好的细分市场的首要条件是市场规模要大，道理很简单，水大鱼才大，家里的鱼缸再...

营销不是万能药。一些企业以为请个高手找个外脑，就能帮助企业起死回生，这是不可能的事情，所有的成功，都离不开企业坚实的基础，就像其实还是的瑞幸一样，瑞幸是财务造假而出现漏洞，在产品上却没有任何负面口碑，所以，2020年12月份开始，借助4000多加门店，瑞幸才能再次回恢复，长城在2023年6月份从销量、利润上都超过老对手星巴克，成为咖啡赛道的一哥。做营销有很多赌博的成分，比如让统一润滑油迅速崛起的【多一点润滑，少一点摩擦】广告，如果当初统一在全国没有几百家经销商，广告效果再好，...

有句老话：大道至简，大都听过，但鲜有人能做到，因为越是听起来很容易的事，做起来反而会很难。大部分企业，做着做着，就奔复杂去了。贪婪和恐惧是人性最大的弱点，企业老板也是人，不但不能免俗，还往往更加严重。什么钱都想赚，一个机会都不想放过是人的本性。记得我开始做咨询的时候，就是从博客开始的，后来就购买域名建立独立站点，做的过程中，网站功能越来越复杂，资讯、商城、论坛，后来在润滑油资讯网外，更是上线了多个网站：工业润滑油网、润滑油专家网、中国新能源网、中国电动车网，从原来一个人维护站...

2023年快过去了，很多润滑油企业反映今年销量、利润都下滑，但也有一些企业说逆势增长，沟通下来，其实也没有什么特别的地方，就是遵守本心，老老实实做产品，本本分分做生意，承诺的做到，说过的变现，企业的增长根源就是卖产品，产品不好，一切都是海市蜃楼，左右的假动作最后，都是要实现临门一脚的进球。追求华而不实的战略，玩各种营销模式，其实都不如回归本心：做好产品。举例：比如说你今天想要开一家饭店。你想要让这家饭店生意红火，最简单的方法是什么？搞营销策略？把装修弄好？印一堆优惠券，发传单...

营销上有个首因效应，就是人们只记住第一个，而记不住第二个，比如最高的山峰珠穆朗玛，第一个奥运会冠军，第一个跨栏冠军等，人们大都会记住，而对第二第三大都模糊不清，这也是营销届很多品牌宣传自己第一或老大的原因，也有的用数字凸现自己，想香飘飘从1年卖出3亿杯，绕地球1圈，到现在卖出10亿杯，可以绕地球3圈，都是在说自己第一，那么，我们新品牌如何来包装宣传自己呢？1、集中优势兵力歼灭敌人。如果是老品牌，还没有做到第一，就要集中优势兵力歼灭敌人，具体就是拿出一个尖刀产品来突击品牌。壳牌...

在我们润滑油圈的企业老板、总监，大都是男性，做产品做市场时，难免有理工男的思维，就是无论不如是产品卖点，还是品牌定位，或市场宣传，很多企业主往往喜欢站在企业的立场，试图向消费者讲道理，尤其是喜欢堆砌技术名词或创造名词，纳米、离子、石墨烯、有机钼什么的，自己觉得高大上，但对用户来说，却是一头雾水。我们总喜欢告诉用户，我们的产品比其他产品好在哪里？运用的是什么技术、特殊工艺和什么原材料等，粘度是多少，抗氧化提升多少，抗磨性能多么好等等，结果往往发现，自己口干舌燥的结果却换来一脸蒙...

2023年以来，很多品牌为应对消费降级提升逼格，采取品牌联名想名利双收，比如最火的酱香拿铁，9月4日第一天就卖出500万杯，销售额超过1亿，名副其实的打包票，但其实是“出道即巅峰”。据瑞幸咖啡公布的数据是：9月4日至9月10日，酱香拿铁的销售额为1.03亿元，销售量为540万杯，也就是说4日当天卖500万杯，后面六天合计只卖了40万杯左右！而9月11日至9月17日，销售额为0.33亿元，销售量为170万杯；9月18日至9月24日，销售额为0.15亿元，销售量为80万杯。三周内...

在我们大部分的行业里，盈利模式基本上是想市场要利润，就是通过价差让各个环节获取利润：比如制造成本60，出厂价80，这里面包含厂家的推广、薪酬、返利、广宣等费用；批发价100，是经销商需要支撑库房、配送、薪酬、利润等；零售价200，则是门店的人工、房租、利润。像哇哈哈比较优米的联销体，其实只是更紧密的厂商关系而已，通过层级价差，让各个环节都能获得适合的利润，从而捆绑在一起。这样的渠道模式，在过去的30年里，可以说无往不利，但随着电商的崛起，把各级渠道整合成运营费用，品牌厂商通过...

2023年9月份华为Mate60的遥遥领先，使得一机难求，订单发货时间都排到一个月后，再联想到此前鸿星尔克、国产新能源汽车、新消费领域的奶茶咖啡等大量的成功案例，可以说，中国制造、中国品牌的商品，正在经历一个历史上从未有过的蝶变期、转轨期：人们开始从被动接受渠道和广告推销给自己的国货，转向主动去筛选和判断国货的产品力和品牌价值。国货在过去几十年间不断扩展自己的能力半径，也是人们逐渐对越发成熟的国货产生认可、刮目相看的过程。从只能做进口产品的备胎，到对进口产品进行平替，再到拉开...

2022年全国网上零售额达13.79万亿元，占社会消费品零售总额的比重为27.2％，反而比2021的29.7%下降了，是不是电商已经到顶峰了，不知道，但至少说明电商也会有门槛，这个门槛的关键是物流价格。最早顺丰要20块钱发一个快递，但是你买什么才会舍得花20块的快递费呢？可能得买个200块钱以上的东西，那就忍一忍，为了速度快，加个快递费。越贵的东西，物流费相比于价格的占比就越低，所以它就能在更广的范围内去销售，也就是：越贵的东西，越能卖向远方。电商天然就是在一个广大的天地里做...