润滑油营销新人业绩怎么来：拜访量是关键

概述：刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：第一个月：靠访问量出业绩：只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走…

刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：
第一个月：靠访问量出业绩：只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走马观花的形式，当然这不是绝对，我最高记录是一天拜访30来家，也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路，别人工作八小时，甚至三四个小时，我就努力到十二个小时；
第二个月：靠客户开发出业绩：客户的开发数量决定成绩，一般优秀的业务员这时候可以开发超过20家客户，如果过了第二个月，你的客户还不够10家，恐怕你完成任务就比较危险，离着被淘汰基本不远了，记得10几年前，我在入行后第一周就出了业绩，第一月就开发了15家客户，打破当时南京润滑油届的记录，不仅如此，最关键的是我的客户全部是百分百的现款；
第三个月：靠客情关系出业绩：如果第二个月做的好，那么这时候已经有一批客户了，这时候回访客户变成最重要的工作，成绩也在这里体现出来，其工作的核心是维护老客户，开发新客户，老客户要辅助他们迅速上量，新客户则是网络布局。如果你跟客户的客情关系搞得很好，就要争取客户给你最好的陈列位置，如果我们的海报贴得多、吊旗挂得满、Logo四处有、甚至客户停止进竞争对手的产品，这时候我们的销售还需要担心么？
第四个月：靠小工出业绩：这个时候，你的客户应该有50家以上，甚至百十家，光靠你个人的努力已经不可能帮助到客户多少了，你一定要明白，虽然进货的决定权是老板，但是否给你卖，卖多卖少的权利可是小工来掌握，所以要和小工维护好客情，不是非要给他们礼品或好处，而是要真心的关注他们，月底底层的人员越需要尊重，同时还要多灌输自己的品牌理念，油品知识，所有人都喜欢卖自己熟悉的产品。
第五个月：靠时间与线路规划出业绩；这时候你可能客户很多了，经常连送货都忙不过来，这就需要把已经成交的客户、还需要跟进的为成交客户的访问路线从新编排，做到最高效率的客户访问与配送，一般情况下，对重点客户或熟悉的客户，电话拜访既可，但要保证一个月要和客户负责人深入沟通交流一次，如果线路安排的好，则尽可能的经常去拜访，但切记，不要进入所谓的三访五访误区，客户的时间也是宝贵的，正常情况下还是少打搅为好；
第六个月-1年：靠开发团购、配套客户；小零批三方面出业绩。过了半年，如果还是围着小客户、小终端打转，那么你再努力，你的业绩提升也是很慢的，这个时候你的经验阅历已经可以开发大客户了，润滑油的大客户基本是车队、修理厂、企业，我当年就是在跑了不到一个月后发现了南京土石方、集装箱两个市场的，后来采取了突击开发模式，销量突飞猛进，推荐你关注水泥搅拌站、二三类修理厂、物流车队、旅游公司等这样的容易出大单的客户，当然，打铁需要自身硬，如果你水平能力不够，最好别把这样的客户做死了。
一年下来，一个润滑油销代的客户应该在150家左右，其中有10家左右的大客户，每月有20多万的销售，佣金收入在4000左右，当然，“壳多美”“城昆一”的销代的标准会更高些。