企管 第161页

渠道下沉扁平化是任何行业的趋势，润滑油渠道从总代、省代、市代到今天的县代，已经没有了下沉空间，下一步一定是厂家直达终端，甚至直供用户。然而，运营终端需要庞大人力、物力、财力，更有让人头疼的欠款难题，让很多企业望而却步，个别勇敢的企业开始进行区域性的直供终端，在配送时效、客户服务、催收账款的制约下，只能居于一隅，很难有大的发展；至于直供用户，很多企业更是一头雾水，怎么开发，怎么推广，如何配送，平台选择，产品规划，价格你定都和传统模式不同。在两难选择之下，很多企业只能坚守现有模式...

这几年，我们润道学院看到一些第三方润滑油服务机构，通过研讨交流、市场突击、探厂游学为润滑油品牌企业招商，也就是企业搭台，服务机构唱戏，希望通过所谓的人气带来合作订单，作为免费会议，人气确实有了，但我们发现，这些服务机构，和曾经的专业招商公司一样，只管把客户邀约过来，却不管企业的产品、政策是否匹配。为什么我们不看好这一的服务，是我们润道学院认为：再好的萝卜也卖不出人参的价格来。不优化产品的营销咨询，类似缘木求鱼，靠各种宣传噱头吸引来的客户，如果看到产品并不适合市场，或者难以卖出...