企管 第128页
润滑油品牌招商现存的五大问题
润滑油行业在20多年发展中，虽然有很多营销模式上的创新，尤其是连锁模式已经反复试探了10多年，但现在渠道推广是润滑油品牌发展的主流，而招商则是任何润滑油企业尤其是新生力量的重中之重。但我们润道发现，多数润滑油企业在招商中存在这样或那样的问题：1、招商缺乏整体规划：这是润滑油企业最普遍的问题，很多润滑…
润滑油企业，给经销商一个心动理由先
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话，我管你产品有什么特色，公司有实力与我无关，老板年轻又怎么样，我要…
润滑油企业，你做的是客户还是在经销商？
看了这个标题你可能会说，这不是扯淡吗？客户就是经销商，经销商就是客户。有区别吗？没有吗？本来我也以为这不算是个问题，以前就有不少这样的企业问我，前两天又碰到了这个问题。他先问的我批发商和经销商有什么区别，我当时也没有放在心上，就说，批发商就是批来批去发财的主，他不管你的产品是什么，只要有人要，他也有…
润滑油企业招什么样的商家？大商有实力
有几个企业和我们探讨润滑油渠道的问题，一个说在推进“平价”模式，一个则运营“一呼通”，虽然两家模式不一样，但其本质都是发展小代理，并协助代理商拓展市场，抛开具体运营不说，我觉得两个企业的方向错了，我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧，也会发展快速，但越是这样，越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一…
润滑油代理常犯的3个错误，量力而为才是正途
作为润滑油代理，我们既要考虑眼前的利益，更要考虑长远的利益，这是每个润滑油代理商必须要懂得的问题。为什么这么说呢？因为如果做代理不赚钱，那只能赔钱了，这不是老板们所要的结果。这也不是润滑油厂家看到的现象。做代理要看长远的利益，更要洞悉这个行业能不能赚钱，然后看看选择品牌的发展前景和综合实力，了解多方…
润滑油代理商经营误区，大都是不自量力
1、不要相信一视同仁：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视…
润滑油代理商关心的事：利益/风险
“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络，我们就必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。代理商作为渠道商中的重要一员，其意义和作用非常大，…
浅谈润滑油企业产品手册的设计
在现代商务社会里，画册对企业形象宣传和产品营销所产生的作用越来越大。人们通常会通过画册来了解一个企业，因为画册以其携带轻便、展示直观的优势让更多人接受。制作精美、设计创新、展示全面的高档画册通常会提升企业形象。客观地说，画册能全面展示企业的品牌形象、文化、理念、实力，如何根据企业实际，制作出一本适合…
选择经销商不一定大的就好，适合才重要
1、别人的上帝不一定是我的上帝：在经销商的选择过程中，许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商，认为这样的经销商网络基础好，有丰富的经营经验，如果与这样的经销商建立合作关系，肯定会“背靠大树好乘凉”。可这样的“大树”并不是大多数品牌，特别是中小品牌的良好合作伙伴…
润滑油企业该如何选择经销商
销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业间的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。油…
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