企管 第133页
省钱高效的润滑油招商会，实操就这9步骤
润滑油企业开发客户的传统模式的陌拜，靠销售人员单枪匹马搞定客户，但客户大都还要来工厂，面聊的过程其实是讨价还价，客户对公司、产品还很难做到系统了解，企业领导还要浪费大量时间安排接待事宜，而招商会却可以起到系统、全面的介绍企业，大大提高客户签约率。1、参会人数：招商会并非经销商来得越多越好，一般企业在…
正确的经销商管理：培育中间、抓大放小、压大砍小
对于任何发展阶段的厂家，经销商的管理是所有厂家面对的非常重大的营销课题。经销商管好了，厂家就能达成销售目标，实现跨越式的发展；经销商管不好，厂家的很多宏图伟略都会成为泡影。1、培育中间：厂家的经销商群体，用厂家业绩的指标来衡量，在厂家的任何发展阶段，基本都成钟形的正态分布。概括而通俗地讲，做得大的经…
都知道做品牌就要细分市场，可怎么去【细分】呢？
每个品牌都有自己的特定群体，我们必须明确自己的客户在哪里？但不是所有的细分市场都有必要去做，比如统一曾经推出按性别划分的机油，也有的推出了按马力区分的产品，但最终败北，那么，如何细分市场才有前途呢？1、这个市场必须有足够的赢利空间：我们可以把目前所有使用润滑油的客户当成一个大蛋糕，我们现在做的就是切…
行业销代，快速找到润滑油经销商的6个捷径
寻找洽谈经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，尤其是新人，更需要在短时期内签约，以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商：不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，…
润滑油代理商，怎样开好润滑油产品推广会
1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键：佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行，经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会，东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线，同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访，详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价…
润滑油销代，开发经销商的另类途径
大部分润滑油销代都是找做经销代理油品的客户，他们熟悉行业，有销售网络，但狼多肉少，很多时候用常规方法搞不定合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产…
润滑油代工厂做OEM业务，大小客户要合理搭配
据中国润滑油蓝皮书数据显示，2022年末，市面上在售的润滑油品牌多达7.5万，而润滑油产能超过5000万吨，而润滑油消费量则下探到400万吨，产能过剩现象极其严重，而OEM释放产能最快捷，企业也无需投入过多的市场资源。但润滑油OEM客户开拓中，我们经常遇到很多小客户，这些客户在谈的时候大都理想丰满，…
没有暴利的行业，奢侈品不代表高利润
先讲一个基本的概念：花钱买产品、买服务的人，是客户；而最后使用产品、体验服务的人，才是用户。他们可能是合一的，也可能是分开的。比如，买玫瑰花的大部分是男人，而受到玫瑰花的则是女人，所以，花店的人很少问美女：你喜欢这束花吗？同样，培训机构的客户不是孩子，而是家长，所以，培训机构用一切一切可能的方法，让…
放弃一线品牌：有量没利，凭什么让经销商继续跟着你走
2023年，某头部润滑油品牌的经销商这么说：做生意要赚钱，不赚钱哪叫什么生意？近期，主动跟厂家说：我不做了。当然，不是说这个品牌不好，而是经销商发展至今，从代理这个品牌开始，一点一滴的发展壮大，可以说，就是靠这个品牌发家致富，但近年来，这个品牌销量下滑，利润更是惨不忍睹。在一个消费下行的行业，当前阶…
产品能在终端动销，需要明确的六件事
产品动销看似和产品价格渠道促销这4P有关，单真正实施起来，却需要看穿消费者消费的动机与逻辑，并且针对用户的行为，去设计产品与营销的全过程，最后才能满足消费者的需求。就像人们经常说的，我不是要买电钻，而是要买那个“洞眼”；我不是要买汽车，而是要买速度、地位、野心、权力、欲望……我不是要买化妆品，而是要…
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