企管 第125页
经销商年度任务这样谈，才能提高签单率
做销售代表的，几乎每个人都为找经销商而烦心，好不容易遇到一个有合作意向的客户，最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下，谈任务是根据公司制定的标准来拟定的，一般是省会级城市首年100万，地级尘世60万，县城30万左右，每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈：销代：某总，你看，您的城市这么大…
经销代理协议书撰写三原则
经销协议书是厂家和经销商之间合作的基础，其重要性不言而喻，但很多企业的协议书要么繁琐到如同一本书，要么简洁到了一张纸的程度，作为企业，到底该如何撰写自己的经销协议呢？我们认为要把握三个原则：1、合同文本固定，内容简单明了。合同内容，强烈建议简单明了、简明扼要。《孙子兵法》中曾曰：“无所不备，则无所不…
我想用抖音来招商做市场，你是来搞笑的吧？
我想通过抖音来招商，你觉得怎么样？某品牌商问我，这也是很多润滑油企业在考虑的事，你觉得很正常，但我觉得挺搞笑的，为什么这么说，我们可以换个说法：我想用手机来招商，你觉得是不是就有喜感了？我们做任何规划，其实都要想好三件事：我们的目标群体是谁，有什么触达路径，如何落地实施。我们用最传统的渠道招商来说，…
润滑油包装桶，用塑料还是用铁罐？
近日，某OEM品牌商询问：现在的机油包装桶，用塑料罐还是用金属罐好？现在市面上很多企业采用金属罐，感觉挺大气的，色彩也靓丽，塑料桶好像有点低端。这个问题你怎么看？其实，我们考虑任何事情，都要回归到我们操作模式，不同的渠道模式，运营方案，需要借助的工具就不同。就拿包装桶来说，塑料桶也有高级感，像壳牌、…
企业先做爆品，还是先做品牌?
做企业做市场需要有正确的切入点，若起点错误，产品开发、制造等一系列问题就会产生连锁反应，硬推产品就需花费更多资源，最终会无利可图。就像系扣子，如果第一颗扣子错了，后面可能全错。那么，做市场推广时，我们是先做爆品呢，还是先做品牌？有人说需要先做品牌，占领心智顺势而为；有人说要先做爆品，用产品这把剪刀切…
微信头像反映你的工作生活，设置需谨慎
微信头像不仅是一幅图片，还可以反映出个人兴趣爱好、职业身份以及心理特点，甚至是文化背景，通过微信设置的头像，你就能大概分辨出主人的真实年龄，工作种类，甚至职务高低，比如：头像是花花草草，尤其是一些莲花，吉祥，如意啥的，基本都是中老年人；微信头像是孩子，大多都是宝妈妈，当然还有一些宝爸；微信头像是动画…
品牌logo设计升级这些4个雷不能踩
不少品牌为了吸引新客流，都想在升级公司“形象”方面花心思，其中品牌logo、品牌视觉设计，就是非常重要的方面。但是品牌logo设计升级可不能一味随大流，需要避开下面几个雷点。1、品牌logo复杂化。升级品牌logo一定要顺应时代的审美趋势，可以肯定地说，当下眼光最毒的设计师，必然对时下流行的色彩、样…
纸盒包装设计的常用方法有4种
由于经济水平的快速提高，普通大众的审美得到了快速的提高，对于各类包装设计的要求也越来越高，尤其是对于同质化的行业来说，设计是最容易出彩提升价值的途径。纸盒作为日常生活中的必需品，也有着各种各样的设计，由于使用的材质基本上都是瓦楞纸板，所以设计成为最大的区别：1、用单张的瓦楞纸板和印刷面纸来制作纸盒。…
润滑油企业降本增效？不如增效降本
这几年生意艰难，很多企业开始降本增效，比如基础油添加剂国产化，还经常有企业召开供应商大会，让同行供应商现场PK，从而获得更低的价格、更优的服务；即使是经销商层面，也有不少经销商优化人员，把业务、配送结合起来，减少后勤等和业务无关的人员。看似压低了成本，但也降低了产品品质，减少了市场开拓力度和服务保障…
6大优点，润滑油产品使用蜂窝纸芯包装箱
1、强度高。蜂窝纸芯因其独特的力学结构，具有较强的抗压、抗折性能。试验证明：把纸做成蜂窝状，其立面抗压强度是其它方位的100倍。1克重量的蜂窝状纸能承受800克的压力不变形。10mm厚的蜂窝纸芯复合板抗压强度是5-18.9t/平，是五层瓦楞纸板的20-75.6倍，其抗折挠度是五层瓦楞纸板横向的2倍、…
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