下市场是每个营销总监的重要工作。但真正并把下市场落实到具体的行动细节中,却并非易事。我们认为,下市场必须明确事项和目的,准备充分,选择合适的路线和方式,不能走马观花,流于形式,才会取得良好的效果。1、抓落实:一分计划,九分落实,落实是市场的关键。办事处制订的方案,营销总监要检查市场执行情况,亲自抓落实,以形成上上下下、扎扎实实抓落实的市场氛围。2、树典型:寻找优秀的市场典型,总结他们的成功经验和具体做法,带领落后市场学习,或在典型市场召开月度、季度或半年市场会议,让所有市场代...
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