运营 第34页
瑞幸咖啡存在的问题，所有加盟连锁都将面临
2023年瑞幸中国市场的总销售额248.6亿元（约34.5亿美元），同比增长87.3%，超越星巴克的31.6亿美元；在门店数量上，瑞幸2023年末全国门店数量达16218家，星巴克中国的门店总数为6975家。可以说，无论在哪个赛道，能够打造万店连锁的品牌都堪称一本教科书。曾经想入局咖啡这条赛道熟读星…
包装设计是为颜值，还是为品牌？都不是
企业界朋友经常为一件事烦恼：包装设计的目的和作用到底是啥？为颜值？为时尚？为品牌？还是为…？这个问题困扰着许多朋友，一直没有找到令人信服的答案。包装设计的目的和作用五花八门：为了保护产品、美化产品；为了给产品换一件新衣，给人带来美的享受；为了塑造和提升品牌形象；包装设计是吸金石，必须抓眼球；包装设计…
产品差异化的10个方法，一看就会，一用见效
1、封杀品类。如果这个行业还没有老大，或者诉求老大。那你就可以大声喊出来，成为这个品类的老大，谁先升起谁就是太阳。比如，果冻就是喜之郎，气泡水就是元气森林，第三空间就是星巴克。2、找到唯一。做营销，要么第一，要么唯一。如果你不是第一，那就找一个点成为唯一。比如，华为mate，唯一支持北斗卫星通讯的手…
钟薛高提醒我们：一个品牌只走一个渠道
钟薛高雪糕是2018年底推出，2019年正式面世，在当年双11中销售过亿，2020年全年销售突破10个亿，直到2022年为了扩大销售而开启了线下渠道，从而引发了雪糕刺客的大讨论，从而使得口碑跌落，2023年虽然推出低价雪糕，但已经难以挽回局面，2023年底，钟薛高公司官网、官网停更，2024年2月底…
价格虚高的产品，大都会暴雷
我们知道茅台酒是1499，市面上炒作也就3000左右，但有的酒定价就是5800+，精装版甚至是58000+，已经背离了白酒的范畴，成了奢侈品或金融产品，这个就就是听花酒，但从2020年上市，仅仅3年就破盘暴雷，说明智商税越来越难收割了。1、产品不行，营销做得越好，死的越快。听花酒创始人是谁？你可能不…
机油批发价与电商零售价倒挂，润滑油市场越来越难
一个残酷的现实，在机油批发价与电商零售价出现“倒挂”之外，汽服门店的小保养业务还面临新的挑战：车主消费降级带来的“后遗症”还在持续发酵。从2020年至2023年，基础保养间隔的时间越来越长，私家车一年一换已经成为主流；与此同时，基础保养价格呈现缓慢下降趋势，从2022年初的410元，下降到2023年…
江小白做文案酒的底层逻辑：用户为王
2012年，白酒行业深陷塑化剂风波，就在这时，江小白悄然诞生，凭借层出不穷的走心文案，成为一匹白酒行业的黑马，巅峰时年营业额一度高达30亿元。虽然在2022年溃败，但他的产品开发策略却值得我们参考借鉴。白酒，从外包装来讲可以分为两个大类，一类是包装酒，比如茅台、五粮液，适合送礼和宴请；一类是光瓶酒，…
需求变了：客户既要低价也要占便宜
以前的营销理论认为：客户要的不是低价，而是占便宜的感觉。这句话是说，占便宜的本质不是低价，而是用户“剩余价值”，即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大，顾客得到的价值越大，愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”，是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额，差额为正，则具有剩余价值，差额为负…
产品线设计：大众引流，小众盈利
1、爆品不是万能神器。不是所有的企业都需要爆品来吸引顾客，不要总想着靠单品爆款火出天际。初出茅庐就想学老师傅，只会摔得更惨，骆驼的打法兔子学不来，邯郸学步的事情不要做。2、性价比才是王道。不要指望顾客都是行家，个个愿意为高品质高等级的产品买单，大多数顾客不清楚产品的制造成本和使用价值，他们眼里只有性…
学习可乐：我卖3块时，你永远造不出2.9的可乐
市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被…
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